广药与冠宝并购 是否为向产业链下游延伸

　　8月13日，广药集团白云山和黄完成了对河南南阳商业龙头企业冠宝药业的并购，新的“南阳白云山和黄冠宝药业有限公司”正式宣告成立。采访人员了解到，此举是广药集团继并购长沙恒生医药之后，向全国性商业龙头转型的又一新动作。这不仅意味着白云山和黄中药进一步向产业链下游延伸，也是在国药、上药、华润纷纷加快在华南地区布局的大形势下，广药集团主动走出去的重要一步。随着大商业竞争的相互交融，未来医药商业格局变更加速。

　　   
　　采访人员注意到，对于这次南阳的布局，广药集团公司总经理李楚源在接受采访时底气十足。据他介绍，新合资公司将有力整合广药集团全国网络和和记黄埔集团国际化平台等优势资源，以加强与全国大药企的合作，扩大和完善销售网络，全面开展基本药物配送服务，为广大医药企业和客户打造一个全方位的营销代理服务平台。

   
　　正是基于这种战略定位，广药旗下多家企业和上海和黄医药公司分别与南阳冠宝签署了“服务代理”战略合作协议书。所谓‘商业平台，工业操作’就是要整合广药20多家企业数十个药材基地的上游优势，确保能够做到对商业终端提供品种齐全、保证销售的供货服务，确保能够做到对工业企业快速、广泛的配送服务和对医院、OTC、农村等市场的开拓服务。与此同时，新公司还会联合当地的其他商业公司编织广药的商业网络。

   
　　近年，我国医药商业版图在不可逆转的时代变革中被重新梳理。以国药、华润为代表的商业巨头纷纷构建全国分销网络，并购大潮风起云涌。重组后的上药更似一匹黑马，迅猛攻城略地。如何在未来的商业版图中占位，成为长期盘踞华南的广药必须面对的现实问题。

　　   
　　而去年底广药集团并购陕西康健和长沙恒生两家医药公司，则是其转型的第一步。紧接着，广州医药、采芝林药业等大型流通企业的全国战略开始加速。这次白云山和黄将南阳冠宝设计成为广药在中原的工商集散地，背后隐藏的商业逻辑则是其全国性战略中“进可攻，退可守”的战略要义。

　　对此，SFDA南方医药经济研究所副所长陶剑虹指出：“未来医药商业的兼并、扩张就是规模化的过程，由于越来越多的医疗机构利用现代物流和供应链管理技术来降低成本，对上游供应商进行选择，所以，围绕终端渠道做增值服务是商业企业获得生存和发展权首先要思考的命题。”

  
　　然而，按其5年规划达到400亿元商业规模的计划，意味着广药的商业增长率每年要达到16.9%，也就是说每年要平均增长43.4亿元的收入，这对广药来说要如愿以偿并不轻松。更值得注意的是，被其寄予厚望的南阳冠宝同样面临着残酷的竞争。早在2007年，国药重组了郑州九瑞药业。随后，推行“投资换市场”的战略，取得了郑州多家医院的独家配送权，并迅速在河南省进行复制，抢先布局了洛阳、商丘、新乡、驻马店等地。

   
　　不仅如此，年初，河南第二大医药商业企业爱生医药正式更名为“华润河南医药公司”。与国控不同的是，华润河南采取的是“内源式增长和外源式扩张”战略，即一方面依靠爱生医药原有的销售渠道进行内源式增长，在细分市场垄断河南的肿瘤药市场；另一方面，不断兼并各市县企业，实现外源式扩张。而总部在武汉的九州通更是在河南市场占据较大份额，上药也觊觎河南已久。