医药联盟盈利模式 联盟背后的“力量”

　　业内传闻重庆中盟医药有限责任公司（简称“中盟”）总经理张亚华最近有意辞去总经理一职，但未获中盟股东们的同意。外界颇感纳闷：“该联盟成立才半年多，张亚华还是最大的股东，缘何急匆匆地抽身？” 上月，中国百强连锁药店联盟（简称“中百联盟”）、四川科盟医药贸易有限公司（简称“科盟”）、广东粤盟医药投资管理公司（简称“粤盟”）相继成立…联盟队伍持续扩容，在让业内眼花缭乱的同时，也引发了深深的思考。

　　按照常理，“老江湖”都有一定的预见性，不可能因为“分身乏术”选择离职。对此，有业内人士指出：“一些联盟的成立不乏头脑发热之举。”采访人员调查发现，去年起在各省开花的药店联盟本已在今年年初趋于平静。但医药流通“十二五”规划提高连锁率的目标，又催化了中小连锁抱团的欲望，联盟之风再次刮起。一省多盟、盟盟互渗的现象日益突出。

   
　　广东药店联盟新任理事长、广东金康大药房总经理郑浩涛直言：“药店已经进入微利时代，未来的利润令人悲观，中小连锁不得不抱团过冬。”据了解，粤盟由广东药店联盟旗下14个年销售额在5000万元的核心会员注资1000万元组成，目前吸引了28家中小连锁药店加盟，会员直营店达1300多家，年销售额达23亿元。尽管粤盟的实力得到了最大的强化，但与年销售规模超过30亿元的海王星辰等大型连锁相比，仍然不算亮丽。

   
　　采访人员从有关方面获悉，这位职业经理人并非危言耸听，联采分销、营运高毛利品种仍然是不少联盟目前的运作思路，但事实上，基本药物制度的推行早已打破药店高毛利产品的美梦，也因此迫使联盟尝试新的出路。据悉，中盟旗下拥有商务信息咨询有限责任公司，做培训的都是各成员的主要操盘手，对其他连锁有一定的吸引力。但由于PTO的有偿管理输出已经失败，特格尔的管理输出又是免费的，中盟的信息咨询要成为其盈利模式的一部分，恐怕要面临不小的困难。

   
　　无独有偶，江苏药店联盟投资500万元开设苏禾大药房也是为了开辟新的出路，但其业绩却有些尴尬。据了解，苏禾大药房前期投入了数百万元，后期运作人员多、费用高，目前还在亏损。“药店联盟成员本身就拥有连锁门店，再开新店无疑是和自己的股东竞争。此前，西北的药店联盟就曾经到西安开设类似门店，结果在当地无法招到会员单位。”业内人士分析指出。
   

　　除却联盟盈利模式，各联盟背后的推力也值得玩味。中百联盟的目标是：以商品和资本、人员为纽带，致力于非药品开发以及补充类药品品类的集采，以推动行业多元化进程及连锁药店健康商品的发展。“经历了数年的多元化产品尝试，各大连锁目前都拥有独家自营贴牌高毛利品种，当中就以健康类的非药品为主。如果加入联盟得到的也是同类产品，有意义吗？”业内人士表示，既看不清中百联盟的盈利模式优势，也不甚明白其背后推手的最终意图。而且，中百联盟汇集了不少行业大佬，谁最终稳坐头把交椅还有变数，各自利益的平衡问题恐怕也不是短期内能解决的。