OTC营销代表“满街跑” 拜访药店别“撞墙”

　　跑街，是OTC营销代表常用的一个名词，是指0TC营销代表需要每天沿街拜访各个药店，对产品进行推销。为此跑街、拜访是OTC代表的常规任务，也是其实现工作目标的基础。

　　1、安排拜访线路的原因：①确保拜访到所有的客户。②确保对每位客户的拜访达到既定的频率。③节省时间。④让上司知道自己的行踪。⑤每月回顾和分析工作重点及工作量。

　　2、制定拜访路线应考虑的因素拜访路线是为拜访服务的，所以，制定拜访路线应考虑药店的分级、各级药店的拜访频率、每天的总拜访店数以及拜访行程的次序安排。由于各个城市大小不同，终端药店的密度也不同，每个城市OTC营销代表的拜访线路、要求也不尽相同。一般把目标药店分为A、B、C三级。假如对于A级药店，要求每周至少拜访1次；B级店，每2周1次；C级店，每4周1次，那么每个0TC代表总体就会负责80-120家药店。

 
　　3、制定拜访路线图0TC营销代表负责的药店比较多，且要按一定频率全部拜访到，因此应该设计一条合理的拜访路线，否则，每天无目的、无确定路线地跑街，只能使人疲惫不堪，更谈不上效率了。

　　然后，以一个公交公司总经理的身份来安排这个城区的公交路线，每一个符号都是一个站点。假如你每月有20天拜访，那你就需要安排20条公交路线，这20条路线就代表着你每天的拜访路线。当然，你也可以少安排几条路线，利用重复路线来达到目标。

　　在安排时，你必须考虑以下因素：①每条路线的起点和终点，均是你的住处。②按不同级别药店的拜访频率，确定通过各个站点的路线数量。如A级药店需每月拜访4次，那么，你就需要安排4条路线通过每个点，依次类推，则为2条、l条。③根据路程的具体情况和每一站所需时间，确定每条路线上的站点数量。④连接这20条路线，这就是你的拜访路线。