医药招商人员的“武功秘籍”

　　在医药招商行业中，对于招商企业来说，招商人员会遇到各型各色的客户。那么也不缺乏会遇到刁钻的客户，对于刁钻难搞的客户，招商人员只有遵循自身的原则问题，正确的处理好每一个客户，从而才可能成功。

　　1、医药招商人员需多学习，学会谈判技巧。这样，能够使你以最小的成本购买产品，以最好的价钱卖出产品。这样以来，医药招商企业的利润就会增长。无数的实践已经证明，掌握好谈判技巧，让你永远不会吃亏。医药招商网指出所以应该多学习，多了解情况，学习如何谈判。抓住对方的动机和反应，有准备的应对。不仅如此，还要多给那些支持你的客户群里以回报，比如，慈善捐款，参与医药招商企业的活动，参加社会公益活动，只要做过的事情，总会有人知道，无形中扩大了影响面，从而有新的客户群。

　　2、医药招商人员需深刻了解自身产品独特卖点。市场上同类产品很多，作为一个医药招商企业的营销人员，首先要熟悉自己的产品，了解同类产品，抓住特征，找出不同之处。营销不是研发，不见得从技术层面怎样过深的去熟悉，但一定要了解你要推销产品的好处。找出让顾客购买你的产品的理由。

　　3、医药招商人员说自己的产品好要有底气。推销的技巧就是合理的夸自己的产品好，这种自信非常影响顾客的情绪，你越自信，顾客越相信。医药代理网解析细致周到的向顾客介绍你的医药招商产品的特色，揣摩顾客购买点在哪里?突出这个特性，把顾客的好奇心调动起来，让顾客有一种踏破铁鞋终于找到的感觉。

　　4、医药招商人员应多联系多跟踪。医药招商企业的目的就是让顾客购买产品，只要有了顾客，才有可能把产品卖出去，因此，一定要有客户源。一定要珍惜这些客户源，因为人的想法有时候是会改变的，你不会猜测到顾客下一步要干什么，唯一的就是多和客户联系，卖出产品时要联系，卖出后要跟踪，拜访，这样才能培养忠诚的客户，日子久了，这些人就是你的衣食父母。

　　5、医药招商的售后服务一定要跟上。许多医药招商企业犯下一个不可饶恕的错误，就是只顾卖产品，售后服务跟不上，或者说前后判若两人，这种做法非常不齿。药品招商解析真正有诚信的企业对售后服务的投入一点不吝啬，药品招商表示相反，实践证明，好的售后服务能给企业带来丰厚的回报。为顾客的方便着想，多设立分店，维修点，咨询电话，定期回访，这都给客户在心理上吃了一颗定心丸，有了好印象。