药企参加医药展会的最佳“天时”

　　很多企业以为能在展会上取得良好的展示效果就万事大吉了，殊不知，这只是万里长征第一步，如何让销售在参加展会过后继续有效地进行才是企业达到参会营销目标的最关键战斗，甚至可以说，展商在参会前期以及参会过程里所有做出的努力都是为了能为展后展开成功的营销活动打下一个良好的基础。

　　有不少参展企业在参加展会时会遇到这样的情况，忙活了好几天，来的观众不少，收获名片许多，感觉上是硕果累累。但当展会结束后，会场上那些兴致盎然的客户却如石沉大海再无联系，照名片按图索骥的结果也是应者寥寥。对此，企业颇为头痛却又找不到症结所在，最后甚至开始怀疑参展本身的作用。

　　其实，造成前后反差如此巨大的原因并不在参加展会，而是出在展商在会后的跟进上。很多企业以为能在展会上取得良好的展示效果就万事大吉了，殊不知，这只是万里长征第一步，展商在参会前期以及参会过程里所有做出的努力都是为了能为展后展开成功的营销活动打下一个良好的基础。

　　预先制定营销计划。要保证展后跟进营销的成功，必须先制定出一套完整的信息采集和整理方案，将展会上参展企业收集的资料和信息进行分类管理。要让参展人员有目的和参观者进行沟通，获取意向信息，做好确认潜在客户的工作。在这里，潜在客户可以由以下四个线索来进行确认：1、确保对方对你的产品或服务有需求；2、确定对方有一个合理的采购时间段；3、确定对方有足够的资金或预算；4、确定对方有权利进行购买或有能力影响购买。

　　应该把员工在展台服务的连续时间控制在4小时以下，以避免影响工作效率。而那些经验老道的参展商还建议，在获得允许的情况下，可以和参加展会上遇到的那些有意向客户合影留念，展后发送第一封邮件的时候附在其中，以引起客户的注意。总之，一切都为了给对方留下一个好印象，以便后面的接洽更加顺利。