展会或是药企的“利用工具”

　　作为伴随中国医药行业发展同时起步的会展，如今已经形成了一种特殊的经济现象。除了国药会之外，威联会、大包会、创新会、药店会等等一大批定位不同、规模不同、区域不同的展会一年四季都在邀请企业参会。目前的展会可谓是百花齐放，好不热闹。

　　但是，仔细观察不难发现，热闹的是医药企业的参会热情和日益高涨的参会费用和展会主办方不断提升的收益，而对全国几千家大大小小的医药企业来说，得到的恐怕只有遗憾和教训。但是这两年的国药会和大型地方药交会上，一种新形势的出现吸引着我们的注意力--论坛。其组织形式灵活多变，不仅根据参会厂商的需求提供有针对性的各种服务和项目，还达到了企业宣传和招商的目的，获得了意想不到的收益，远远超过了普通参会各种形式的产品和企业形象宣传效果，因而越来越受到追捧。

　　面对这样一种新鲜而效果不错的形式，并不是每一家企业都有这样的实力和能力可以有效组织一次高规格、有影响力的药展论坛，需要根据不同情况，合理运用资源，通过成功借势实现最终的经营目标。

   
　　合理配置论坛档次，医药企业的实力不同，决定了其在有限区域内的影响力。如果企业本身是一家区域性的企业，在产品和品牌影响力没有达到全国范围影响力的前提下，如果想借助论坛形式发力，就要合理安排所要实施论坛的档次。

   
　　首先全国性的药品交易会不适合做，因为企业自身的影响力不够。而针对企业经营区域内的展会则可以根据情况全力参与，这样借助企业已形成的影响力可以最大限度地提升效果，有利于实现产品招商和品牌宣传收益的最大化。

   
　　确定有导向性的论坛主题，什么样的论坛最有吸引力？不是那些提供免费吃、住的实惠型，也不是那些内容苍白、泛泛而谈的空洞型，而是可以有效满足目标客户需求的导向性论坛。举行论坛，首先要清楚药展论坛所要邀请的对象是哪类人群，他们在目前的市场经营环境下最需要得到的是哪个方面的内容，确定一个导向性的论坛主题才是重中之重。

   
　　合理借势提升论坛权威性，目前的市场经营，单靠一家的资源很难得到理想的效果，需要综合各方面优势资源实现效果最大化。论坛同样如此。无论是生产型企业，还是经营型企业，无论企业的规模有多大，其本身在行业内的影响力都是有限的，这就是我们常说的“术业有专攻”。所以，在计划举办一届展会论坛的时候，就要联合医药行业内有影响力的单位或个人，提升本次论坛的权威性。 组织的高效合理化 最后，论坛的组织落实上也要做文章，

   
　　从最初的产品交流企业争相参加，到现在的疲于应付费力不讨好，大大小小的医药生产企业、经营企业、科研单位、代理商一年几次奔波在不同于中国的不同城市，除了为交通事业、以及会展当地的广告、餐饮、住宿、装修装饰、人力资源等会展相关产业做出了自己的贡献之外，自己收到的效益越来越少。

　　我们举行药展论坛的初衷是通过这次机会有效提升医药企业的品牌影响力和产品市场认可，所以在宣传模式上就不能简简单单地在会场摆放几个易拉宝、拉几个条幅，而应该通过将企业相关产品和形象的信息融入到本次论坛的专家讲座里面，在不知不觉中传输到参会者的脑海中，不仅可以加强记忆，提升宣传效果，而且参会人员也容易接受。