OTC营销市场策略需消费者来定

　　2010年我国OTC市场规模达到1394.3亿元，同比增长百分之十五点二八，“十一五”期间年复合增长率达百分之十六点三。但总体看来，增长幅度呈缓慢下降趋势。目前，重点OTC品类市场集中度因此呈下滑趋势，OTC通用名药品比重上升较快；第一品牌市场比重普遍下滑，市场集中度进一步分散，基本形成一线品牌（全国）和二线品牌（区域）竞争格局。

　　由于广告效果的弱化，OTC品牌企业因此更加关注渠道终端建设。而处方药与非处方药转换评价工作将长期促进OTC市场发展；外资推动和资本介入将成为今后一段时间内OTC市场增长的主要动力。

　　鉴于OTC市场此特征， OTC药品的市场开发策略应从最基本的产品策略转向围绕消费者定制策略，进一步转向建立与消费者关联的关系营销策略。这三者之间的转换不是替代关系，而是不断完善与发展的关系。在具体策略上，企业首先必须做好产品定位，了解消费者的需求，做好市场调查，细分经营的目标市场，分析目前产品定位并挖掘新的产品机会；在产品定位上，并不是市场越大越好做，一定要懂得取舍。

　　其次，实施OTC市场品牌策略。强势品牌的特征具有丰满的品牌资产，既具有产品知名度，还具有品质认可度、品牌联想、品牌美誉度、品牌忠诚度、品牌溢价能力等深度的品牌资产。品牌作为一项稀缺资源，OTC产品应突出商品名，进行商标名品牌建设。OTC企业应适应政策变化，强调OTC的企业品牌形象建设。