OTC招商中的法宝级模式

　　海王牛初乳的招商应该说是非常成功的，牛初乳的OTC招商很大程度上靠原来几个产品的成功带来的累计效应。海王金樽的推广，银杏叶片的推广，还有OTC药品银得菲。在这么一个优势资源的支撑下，推出新的产品系列，这是一个非常好的办法。现在有很多医药企业、保健品企业。已经有一定的产品线，已经有一定的品牌知名度，他们在自己的发展中还需要不停地去推出自己的新产品。

　　过去的医药招商优势如果是品牌，它能不能嫁接到我们的新产品上，非常值得大家思索。东北有一个OTC胶囊，功能是补肾的产品。当时开订货会的时候，邀请了全国三百多家代表到他们的生产基地参观、休息。休息之前把它的产品给每个参会代表发了一遍，试试效果怎么样。这个产品也非常成功，再好的产品也不如有自己的切身体验。

　　如果有一个好的产品，让经销商代表或者让身边人完成这种体验，从而坚定对这个产品的信心，是非常快速有效的OTC招商招数，前提是只要对自己的产品有信心。这种医药招商是非常有背景的模式，经销商现在看多了“创造巨富新生代”，“打造几个千万富翁”这种广告语以后，他们已经学会了怎么样识别产品，怎么样把企业的声音排除掉，不让你去干扰它的决策。这种情况下样板市场是一个好办法。

　　不打广告也医药招商，前提就是手中有扎扎实实几个样板市场，而且做得非常成功。比如可采一开始是赞助模特大赛推养眼法、变脸术，这种诉求都是非常成功的。不分重点，胡子眉毛一把抓。2002年有一个案例，最近还在招商的一个产品，通过全国20多个省会级城市的有线电视台，电视专题片进行招商。产品还没有上市之前，招商费用已经花了三五百万。它的前提是医药企业要有实力，在招商还没有回款现金的情况下，要能够投进去。

　　如果有良好的资金背景支撑，用这个方法未尝不可。毕竟中国人相信造势，相信运动的力量。如果能够掀起一个高潮，也能够成功。医药企业除了自己的东西以外，要学会去整合各种社会资源为自己所用。一个月里面完成所有OTC市场的招商在大众媒体上频繁发布自己的OTC招商广告，整个覆盖面也是非常好的，通过有机组合，这种OTC招商方法也是非常好。