OTC品牌药店的突围战

　　随着OTC品种新医改政策的不断深入，医药市场风潮涌动，像一个宏大的竞技场，规则、选手、方法极速变化。在此背景下，“21世纪药店连锁高端论坛（中国-苏州）暨吴中医药连芩珍珠滴丸新品发布会”日前在苏州举行。与会嘉宾围绕“新医改形势下品牌药品营销新趋势”主题，纵论政策形势、剖析市场动向、探讨品牌营销，推介共赢合作，为行业展示了新的视角。

　　受多因素的推动，近年来OTC的发展与药店终端碰撞出巨大的效应。目前，我国药品零售市场品类结构相对稳定，OTC品种所占份额持续上升，药店销售逐步形成急性常见病用药、慢性病用药和滋补营养保健类用药三大用药领域。而在感冒、咳嗽、咽喉、肠胃炎四大急性病用药中，百分之九十为OTC，广告拉动效果较好，公众选择药店直接购买的可能性比较大，购药方式基本固定。　

　　广东标点资讯集团总经理黄泽？认为，新医改的实施会导致药店销售产品结构产生变化，OTC企业要聚焦核心OTC品种，连锁药店要转变经营模式，加强与企业的合作，实行品类优化组合，应根据商业目标、利润及竞争策略来定义品类的特色。

　　市场竞争的核心是消费者的争夺，提高顾客满意度、形成稳定的顾客流是连锁终端立足乃至发展的关键，而聚焦核心产品、聚焦核心品牌是消费者争夺的核心手段。可以说，以核心品牌提高客户满意度并形成稳定的客流量是未来OTC营销的趋势。药店销售与商业都要围绕核心产品、有形产品、附加产品进行资源整合，以提高消费者满意度，提升企业竞争优势。

　　借助一个核心OTC打响品牌，可以提升企业形象，顺势带动企业旗下多个品系的产品成功销售，这是医药行业做强、做大的捷径。可以借助核心OTC品种连芩珍珠滴丸，集中资源从口喉市场切入，组建新团队区域试点，以新媒体整合策略启动市场，打造OTC品种，做深做透，实现单品突围，进而提升企业品牌，最后带动企业旗下多个系列产品。