强强联手实现双赢价值链

　　12月9日，广药集团与老百姓大药房战略合作研讨会在广州隆重举行。广东省政协科教卫体委员会副主任、广药集团总经理、副董事长、党委副书记李楚源，老百姓大药房董事长谢子龙带领两大集团属下的企业老总们，欢聚珠江之畔，商讨战略合作。随着我国医疗体制改革向纵深发展，医药巨头纷纷攻城略地，今年颁布的医药流通“十二五”规划又为行业集中度的提升推波助澜。同时，零售药店和药企都面临着成本持续上升、业内同质化竞争加剧的共同冲击，利润空间越来越小。

   
　　作为全国零售药店销售规模最大的医药连锁企业，老百姓大药房也一直以打造“百年老店”作为发展目标，在行业内外谋求战略合作。广药，无疑是一个优质的合作伙伴。一直以“振兴大南药”作为企业发展战略的广药集团，在今年医药行业较为严峻的环境中实现了两位数的增长，位列2011年中国制药企业百强的第二名，2011年工商销售收入即将创纪录地达到330亿元。作为中国制药行业的大型航母，广药集团正式牵手中国医药零售业老大，双方将在医药生产、流通等方面展开深度合作。

  
　　按照广药集团的“十二五”规划，到“十二五”末，广药集团将实现销售收入600亿元。其中，虚拟创营、品牌输出将是广药集团总经理李楚源手中的一招“好棋”。广药集团要和老百姓大药房探索新的合作模式，要在传统销售模式的基础上，探索广药与老百姓大药房、第三方药企贴牌合作的可能。这样创新的合作方式已经在广药集团授权广粮集团的王老吉固元粥、莲子绿豆爽、月饼等产品和潘高寿与香港银基集团签订“大健康”合资合作中得到了实践。

   
　　本次两强合作，再次引起了社会关注和业界瞩目。双方高层确定2012年实现合作销售6000万元，努力实现工业企业与零售连锁的深度合作。据不完全统计，研讨会上已签订合同总金额5230万元，涉及品种70个。业界认为，双方分别代表了医药工业与医药零售的发展模式。双方战略合作对整个医药行业有一定示范意义，必将大力促进国内医药行业的健康发展。广药集团和老百姓倾力打造的“名企？名店？名品”医药营销价值链，将成为未来商企合作的价值范本。

   
　　广药集团最近因重组上市的话题为市场所瞩目。广药集团即将展开一系列大动作，首个项目将聘请诺贝尔医学奖获得者担任广药集团研究总院院长。重组后的广药白云山集团将加大对外投资力度，向世界500强进军。广药集团正大力倡导并实施的“大南药”的战略，以让中药走向世界为目标之一，在全球范围内开发大南药GAP药材基地。

  
　　广药集团现在拥有GAP药材基地20个，是中国拥有GAP药材基地最多的药企。据悉，未来广药集团还将建成30个GAP药材基地，在“十二五”末实现50个药材基地的目标。湖南和广东气候相似、资源（药材）互补，在医药方面，有很多可以合作的地方，振兴大南药，需要湖南做后盾。广药集团正在考虑在湖南建立医药种植基地。来自湖南的老百姓将为广药集团的这一宏大战略提供必要的支持。