医药招商企业产品理想的前景建设 |
![]() |
一个新产品上市如果没有宣传造势,不投入大力度的广告,或不采用多途径的媒体整合宣传是难以实现品牌信息的全面覆盖。这种传播诱惑不仅是要提高消费者对产品的认知度,而且是对各级医药招商渠道成员提供了信心和期望的支持,现在的经销商和终端商非常看重企业的广告投放力度。光有广告投放量还不够,还必须要对消费者有明确的产品利益诱惑、对各级医药招商渠道成员提供合理的价差和激励政策的利益诱惑。
有了部分招商渠道成员加盟后产品开始进入市场,这时的消费者对新产品并没有信任度、甚至还不够了解,医药招商渠道成员也不会真正用心去做你的产品,他们大都停留在观望阶段,所以这时营销的重心应该是通过企业直销队伍对医药招商成员进行有力的终端辅助推广、有效的终端促销活动拉动消费,形成市场的成功突破,哪怕是局部的,这种由浅入深、从认识到现实的利益诱惑,才能真正树立起分销成员对你的产品的信心。
虽然市场已经形成了点的突破,让厂商自己和大部分医药招商渠道的成员看到了希望,但是这时厂商的市场开发资源已经所剩无几,而产品却尚未形成赢利模式。招商跟进是新产品渠道策略的重点。分销渠道跟进包括医药招商网络进一步建立、健全,将点上的突破尽快扩张到面上,通过多元化的渠道整合扩大产品的见货率并提高销售量,还要对分销商的库存管理、回款管理、售后服务、深度拜访、物流配送、终端理货和终端生动化管理等具体销售管理工作来贴近市场、跟进服务。
医药分销跟进既是一个全程服务,同时也是全程掌握市场信息、竞争信息的一个过程。在分销跟进中,网络得到加强,销量得到巩固,信息得到反馈,销售系统在医药招商成员跟进中得到健康发展,完成了由点到面的突破。俗话说“攻城容易,守城难”。当分销渠道初步形成后,必须高度重视分渠道的系统管理与维护。
在渠道推进过程的实践中一定会出现与原先的设 计要求有偏离,不仅要对设 计方案作调整,更重要的是要对渠道推进后出现的品牌与销量的矛盾、渠道成员之间的矛盾、价差体系的矛盾、利益分配的矛盾、窜货问题、市场秩序问题、渠道管理成本上升问题、渠道成员的管理与激励问题、物流管理问题、现金流管理问题等进行不断的系统完善和阶段性的整顿调整,以确保医药招商渠道健康发展。此外,还要对零售终端做大量、长期的规范管理和维护工作。
医药网新闻
- 相关报道
-
- Cancer Cell:刘明耀/杜冰团队全面综述CAR (2025-04-20)
- Nature:新研究表明糖尿病药物二甲双胍有潜力预防高风险的人群患上急性髓细胞白血病 (2025-04-20)
- 辉瑞站在十字路口 (2025-04-20)
- Nature:科学家揭秘DNA损伤修复的幕后英雄,组蛋白H1去酰胺化或为癌症治疗带来新曙光 (2025-04-19)
- Nature:科学家揭示染色体端粒保护新机制——RAP1分子如何阻止端粒融合? (2025-04-19)
- 大阪世博会“再生”奇迹!Nat Commun:人类iPSC衍生原始巨噬细胞培养基,成为心脏病治疗“奇兵”,开启心肌再生新时代 (2025-04-18)
- 优化常见病药品准入机制 4岁患儿在沪胜利用药获救 (2025-04-18)
- AD:健康生活方式可以改命!北大团队发现,健康生活方式对认知相关预期寿命的影响高于APOE基因型 (2025-04-18)
- Cell:当癌症遇上“祖传代码”——你的基因如何预置肿瘤的生存法则? (2025-04-17)
- Sci Adv:炎症或是机体慢性疼痛和抑郁症发生之间的神秘关联 (2025-04-17)
- 视频新闻
-
- 图片新闻
-
医药网免责声明:
- 本公司对医药网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。本公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
- 凡本网注明"来源:XXX(非医药网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。联系QQ:896150040