医药招商企业不可依赖的症状

　　过于依赖过往的经验，以前用的凑效的方法，一直用到底，不会推陈出新，以前的销售思想就是季节没有到，现在也是一样认为，以前的思路是反正市场到时候就应该火热起来，2011年的市场现状更有很多招商面对厂家主动投入费用帮助启市场时，受到了医药招商的抵触？还是停留在以等、观、望、靠的思想方面，更有甚者，在市场启动方面还是停留在“不见不兔子不撒鹰”的年代，这种单一的市场启动方案已经过时。

　　医药招商企业对库存的管控也是停留在原有的经验中，库存是利润的最大杀手，以往的经验是卖得掉是赚的，卖不掉是厂家的，这种经验及思想，已经跟不上市场的步伐，这种意识也势必会影响自己的业绩增长及利润增长。开局必须要有效，往往我们不是没有计划，而是缺少计划前的行动，现在针对市场必须主动推入，不能再等。

　　好的过程才会有好的结果，再好的产品不配套不同时间段的运营方案，还是一味地靠自然式的销售存在，会影响全年。利用厂家资源强势启动市场，不管时间有没有到，宜早不宜迟。主动投入，预算费用，合理分配、只有会花钱的医药招商才能会赚更多的经销商。认真分析产品的赢利能力，有所为有所不为，淘汰不适合发展品种，做到先进先出，及时更新产品的库存信息，及时、主动向厂家提出。

　　产品没有广告就无法去做，很多医药招商企业认为产品只有上了广告才能表明效果好，才能表明卖的好，误导、夸大广告在实际销售过程中的作用，往往出一种情况就是广告一上，销售马上就上，广告一停，销售量马上下滑，况且在产品宣传过程中多以功能性广告为主导，特别在当前的农资市场上面，靠广告去打开市场的方式，只能短期，无法长期，很多的产品中靠广告做起来的，也是靠广告死掉的，农村市场的消费者只相信自己看到的，不相信自己听到的，真正有意识的能持续增加自己的利润及业绩的源泉还是扎扎实实做好基层服务性工作。

　　医药招商企业应该成立自己的市场部，专门策划如何花钱做宣传。建立全员考核体系，实行广告费用评估制度。正视终端及基层消费者才是核心中的关健环节。淡化广告在实际销售中的作用，原始的才是有效的。因为今年很多经销商面临的问题是如何能持续的赚钱，提升业绩，这是共同的话题，如果没有清晰的看出自身所依赖的环节上面下手，可想而知，再有效的方法也无法解决销售量和利润的增长。