医药招商企业挖掘招商市场的秘诀

　　当医药招商产品同质化、渠道竞争激烈化、利润趋薄化、市场监管严厉化等特性越来越明显的时候，企业的比拼就进入更深层次的竞争，讲究的是企业综合实力和独有能力的展示，我们不妨称之为“核心力竞争”。对药品招商企业来讲。不可能像生产型企业那样，派驻大批人员进行市场开发，往往需要集中优势兵力于一点。

　　
　　在医药招商中要突显执行力，执行要细。细节决定成败。任何一个细节操作不当都会导致招商的效果大打折扣。医药招商指出不管是电话销售技能与技巧，团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、经销商资料库的完善、药品招商广告的技巧、药品招商的费用预算、对经销商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。

　　做好医药招商一定要深化，细化每个流程和步骤；在医药招商专家看来，医药招商企业在获得一个聚焦市场的胜利之后，不但要稳固胜利果实。一定还要进行进一步的深度拓展，对市场的核心价值需求、次核心价值需求以及重要价值需求点进行足够的关注，并设 计相应的产品和服务，对市场进行深度占领。  www.

　　要想真正做好药品招商工作，挖掘市场，拓宽市场是必经之路，不论是产品还是营销占主导，市场的拓宽势在必行。在在医药代理看来，不只是产品定位那么简单：包括企业在行业当中的定位、模式定位、个人角色定位等等。需要切实可行的确定自己应该选择什么样的行业，明白自己在同类企业当中的位置，在这个行业当中应该选择什么样的产品来经营，应该对产品采取什么样的市场定位，因该组建什么样的团队，应该确定什么样的招商模式等。

　　医药招商拓宽市场首先要有一个更好策划方案，有目标明确、策划严密、主题清晰、连贯性强的促销推广才可以真正推动产品的旺销。策划方案的定制要根据需求决定商机，在定制化服务盛行的今天，定制化医疗也逐渐成为新趋势，就拿软件类产业来说，目前仅基于苹果系统开发的医疗类软件已经达到1.7万种以上，同样也需要的是精耕细作。

　　医药招商拓宽市场的同时也要注意留住客户的心，那么对于留住客户的心来说，主要的还是要靠品牌。医药代理网表示在这个同质化的行业中，药品招商企业想要立足，就应该找到产品的卖点，走差异化的产品品牌之路，发现卖点，为之扩大，从而招来客户，达成单子，进而企业业绩提升，企业跨向成功。