医院招商企业对市场的挖掘要尽全力

　　医药代理商这部分人群的崛起和不断成熟规范，打破了中国药品生产企业的经营格局，改变了生产企业的营销理念和营销模式。药品生产企业都想建立自己的销售网络，以获取最大程度的利润。前几年，很多医药招商企业纷纷学习外企的成功的管理模式和营销理念，在各地建立办事处，细化管理。

　　分析医药招商市场，目前很多医药招商企业在原来办事处的基础上实行了市场买断的代理制，医药招商企业同这些代理商既有简单的管理关系，不至于将过多的网络资源被流失，又有利益共享风险共担的利益合作关系，这样，企业何乐而不为呢？企业寻找新的代理商和巩固老代理商是企业在全国性的药品交易会中重要内容，医药招商企业不敢忽视。

　　对于医药招商我们要仔细分析在无法实现大而全的招商格局情况下，精准定位某一细分市场无疑是一种很好的经营之道。同时，鉴于目前医药展会的重要作用，医药招商企业也可以根据自身的市场或渠道开发需要，利用在某地招商药交会的契机对当地的客户进行产品宣传推广、商业洽谈、论坛沟通、酒会研讨、讲师培训等，也可以有针对性的开发某一区域或某一渠道的客户。

　　要想真正做好医药招商市场，拓宽市场是必经之路，不论是产品还是营销占主导，市场的拓宽势在必行。不只是产品定位那么简单：包括企业在行业当中的定位、模式定位、个人角色定位等等。需要切实可行的确定自己应该选择什么样的行业，明白自己在同类企业当中的位置，在这个行业当中应该选择什么样的产品来经营，应该对产品采取什么样的市场定位，因该组建什么样的团队，应该确定什么样的招商模式等。

　　医药招商拓宽市场首先要有一个更好策划方案，有目标明确、策划严密、主题清晰、连贯性强的促销推广才可以真正推动产品的旺销。策划方案的定制要根据需求决定商机，在定制化服务盛行的今天，定制化医疗也逐渐成为新趋势。医药招商拓宽市场的同时也要注意留住客户的心，那么对于留住客户的心来说，主要的还是要靠品牌。