医药招商企业招商人员的心态装备

　　成功的医药招商人永远懂得“避害趋利”，知道该如何适应变化万千的市场环境。在风险来临前，先给自己筑起一道心理上的“防护墙”，防患于未然。这道“防护墙”就是不会轻信上级的任何承诺和总部的相关营销政策。为什么不能轻信上级的承诺和总部的政策呢？因为领导者换了营销模式就跟着换，在这种实际的市场环境下，我们很难想象，一个企业会长期坚守自己制定的营销政策。

　　“一朝天子一朝臣”，当医药招商企业领导人更换后，营销政策必然会有很大变化。而营销人员的上级，更多的时候是处于企业中层位置上，他们的处境更是岌岌可危。当上级将精力转移到考虑自己未来前途时，这时，他们的所谓“承诺”就显得苍白无力了。碰到这种情况，营销人员应该怎么做呢？当然不能自我放弃，而是应该仔细斟酌上级的承诺和总部的政策究竟有几分可信，一旦认为短期内可靠，就要抓住良机，实现销售业绩和个人收益双双“丰收”。

　　医药招商企业切记：只有看得见、摸得着、现实的利益才是真正的“收益”。如果判断上级的承诺和总部的政策不可信，那么，营销人员应该将此承诺和政策不放在心上，依据自己原有的营销思路操作市场，通过真实的业绩来收获真实的“回报”。考核员工能力的，是你的业绩；考核领导能力的，是领导的业绩。

　　考核企业综合实力的，还是医药招商企业所取得的业绩。有谁会将目光始终盯着你的发展过程呢？没有。医药招商企业当然是希望这些营销人员能够给企业带来更多的效益。效益从哪里得到体现？唯一的标准就是通过营销人员的努力，企业取得很好的销售业绩。在这里，企业的业绩也是“结果”，绝对不是“过程”。医药代理企业许多时候，“过程”如何，其实无关紧要，重要的只有“结果”。

　　医药招商如果有谁还有其他异议，建议他去看看“大象与兔子”的文章。大象很大，需要的是稳健，讲究战略规划、长远发展，制度非常明确，一切照章办事，寓意西方发达国家的那些跨国巨头；兔子很小，速度快，反应灵活，需要的是快速成长，没有任何桎梏，寓意本土那些“中小企业”，毕竟，中国家电的“巨无霸”海尔也只是GE的几十分之一。