药企参加药展要会寻找突破口

　　医药招商企业参加各种名目繁多的药交展会后，都有一个共同的呼声、药交会招商越来越难了。每当招商展会结束当天，看着满地的厚厚的各种单页和手册，只要看到自己企业的资料无辜地躺在地上，心里的那股酸啊，只有现场才能感受到。有的企业现场雇佣学生帮着发送宣传资料，来来往往的代理经销商们根本无暇顾及，即使接到资料也是转身扔掉。如果遇到一些不负责任的学生，趁你不注意找个垃圾桶直接投进去，那损失的可不仅仅是一点印刷费。

　　目前我国医药保健品招商展会已经形成品牌的有每年四次的国药励展国药会和每年两次的内蒙会。其中国药会以处方药和非处方药招商为主，内蒙会是保健品占重头戏的综合性展会。这两大会基本上已经获得行业的认可，参展医药企业数量和参会人数是其它展会不可企及的。其它名目繁多的药交会、会前会、专业会不胜枚举，但都还没有形成足够的全国性影响力。

　　无论哪种展会，都是业内人士的一次盛大聚会。无论对于想推出产品的参展商，还是想找到产品的代理商，这个平台都是值得重视和参与的。若干年前，参加一次就能够现场签出让人兴奋的合同，收到上千张名片。现在的招商展会对于很多企业来说，现场签单已经成了一种奢望，能够把带来的资料有效发放已经谢天谢地了。

　　但如果企业布展有特点、宣传资料策划设计有吸引力、现场工作人员目光够犀利，展会的滞后效应还是很可观的。从另一个角度讲，如果不参加招商展会，绝大部分医药企业自身是没有能力单独组织一次招商推介会的，如果没有足够的同业人脉资源，仅仅靠招商广告的作用也是有限的。虽然笔者曾经策划过超过1比5的招商广告效应，但毕竟对于企业来说并不具备专业的策划能力。

　　参加招商展会对于相当一部分企业来说，虽然有些无奈，但也是希望所在。主动出击总比坐等毙命要有前途。何况，招商展会并没有糟糕到只是亮相的功能，如果能有好的策划，企业获得的回报还是能够笑口常开的。其实参展会是企业整个招商环节中的一部分，企业要想参展成功就不能把目光仅仅盯在展会上。套用会议营销的一句话就是、功夫在会前。