医药招商 最好的经销商就是你的资源 |
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非常重视信用:人无信不立,经商没有信用更是无法立足。医药招商企业的优质经销商必定信守“一诺千金”的原则,遵守商业规则、维护商业秩序,说话算数,办事到位,践行承诺,这就是古人所说的“言必信,行必果”。重视信用是优质经销商最起码的一点,也是非常重要的一点。
敢于尝试创新:医药招商市场无时无刻不在变化当中,因循守旧、不思进取,只能坐失良机。优质经销商敢于尝试新生事物,比如代理或投资新项目、新行业等,他们在做好本身已代理产品的情况下,不会局限于眼前状况,而是主动出击,寻求新的发财机会。优质经销商在营销管理中,勇于实践,不断推陈出新,创新营销,因此能够在营销中游刃有余,屡创奇迹,不断引领经销商和行业的发展。
有思想擅营销:优质经销商往往比较有思想,他们不会人云亦云,更不会生搬硬套,他们非常重视医药招商市场的实际情况,喜欢深入一线、调查研究、分析决策,因此他们总能在厂家营销战略的指引下,灵活变通,因地制宜,即使市场比较难做,他们也都能找到市场的切入点,摸索出一套适合本地市场营销的具体策略。
医药招商市场的资金链非常好:资金是经销商的血液,没有资金,经销商就成了“无源之水,无本之木”。对医药招商企业的优质经销商来说,资金都比较充裕,即使一时自有资金不足,他们也会很快筹集到资金,因为他们的信贷能力、融资能力、拆借能力都比较强。
医药招商要驾驭现代渠道:超市、大卖场等现代渠道,经常令普通经销商头痛,不做现代渠道是等死,做了现代渠道是找死,而驾驭现代渠道,恰恰是优质经销商的强项,他们懂得如何跟现代渠道相处,知道该如何影响、指导、配合、支持现代渠道,他们在现代渠道的营销中,如鱼得水、伸缩自如,他们与现代渠道并驾齐驱、互惠互利、共赢共荣。
靠团队赢医药招商市场:优质经销商不再是那种小规模的家族经营模式,他们从社会上招聘大量优秀人才,分配至各个岗位,组建成良好的经销商团队,靠团队来做市场,靠团队来创造巨大的利润。优质经销商不再是老板和其家人亲自跑市场,而是充分授权下属,他们上升到管理和领导的位置,不再亲力亲为,实现了“有自己干到领导别人干”的角色转换。众人拾柴火焰高,对医药招商企业的优质经销商来说,只有靠优秀的团队,才能发展自己、壮大自己。

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