医药招商企业的整合时代应超前

　　目前的药品招商行业渠道状况，每家企业都有其短期内无法渗透进入的渠道和区域，而这些a企业视为空白的渠道和区域往往又是b企业的优势所在，对于分别掌握不同渠道资源的双方来说，通过这些空白市场、空白渠道来交由合作同盟的优势企业开发，可以最大限度的挖掘市场潜能，提升企业的销售和品牌影响，不失为一个共赢的局面。

　　未来药品招商门户网站的竞争不仅是产品的竞争更是分销渠道的竞争。越来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势日益加剧的今天，仅凭产品的独立优势在市场竞争中胜出已非常困难。唯有“渠道”和“品牌”的差异化才能形成竞争优势。医药代理专员介绍，在终端市场中，许多不同的渠道表面上看起来很封闭，其实他们是相互连通，互相依赖的。离不开渠道整合，所谓渠道整合就是将渠道的资源整合利用，将单一的渠道改变为互补的多渠道。

　　医药招商从分销策略的角度来分析，单一品牌单一渠道的分销，从资源分配与运用的角度上来讲，是一种浪费，从药品招商企业经营的角度上来讲，不利于提高竞争的能力;因此，新产品上市应该在做渠道时，就要考虑到渠道的互补和整合;渠道的互利以及渠道之间的冲突要做全盘计划。

　　然而，一些中小医药招商企业拿着已被淘汰的产品，换个包装贴个牌子，打些药品招商门户网站广告，发几张宣传单，便开始在全国范围内招商，往往没有成功的样板市场，也没有成功的产品营销模式，或者自己鼓吹的模式根本不能盈利，只是信奉产品嫁出去，不管死活的想法。等运作一段时间，经销商们才发现模式不行，产品陈旧，市场不买单，此时经销商们悔之晚矣！

　　医药代理人士认为，对于医药招商企业已有的驻地医药招商人员来讲，一方面其自身应该具备较强的市场操控能力。本身拥有较高的专业化知识，了解当地市场的实际情况，可以依据市场的变化发掘产品的销售渠道和策略。同时，还应该具备良好的关系经营能力。善于从合作对象、当地市场的同行企业等着手，来发掘和建立属于自己的合作机会。并且对于目前的药品招商市场来讲，这种能力对招商效果的促进作用较为明显。