医药招商 关注政策做好一流招商

　　针对新医改对目前医药行业三个终端的不同政策引导，立志于在不同渠道进行产品医药招商代理的企业就要深刻研究政策指向，以及由此带来整个渠道的变化对企业经营的影响，比如在临床渠道，目前，掌控临床渠道主动权的依然是大量的个人代理商，并且因为有前期打下的合作基础，这种合作情况在未来一定时间内不会改变。但是新医改对公立医院改革试点的开展，虽然受到利益因素的影响，一时难以有效推行，但今后公立医院“医药分家”、“管办分家”的指导方针，以及有经营资格的经营企业有着明确的合作方向，则为医药招商企业寻求临床产品招商的合作方指出了一条明路。

　　当然在医药代理看来，导致医药招商企业与客户合作不久后双方不欢而散的原因有很多，但医药招商企业没有理顺服务与制约的关系也是失去客户的原因之一。药企应明白营销的关键是为客户提供服务，应把服务放在首位，随后再考虑制约的问题。一家药企为了鼓励客户经销自己的产品，承诺完成一定的销量后即按某种比例返利给客户。

　　药品招商专家指出，由于医生特殊的教育背景、职业特点、社会地位、贡献价值，他们之中能够上升至第四层级的人员比例要远高于社会平均水平。动情是消费的一种情绪心里过程，还没有升级意志过程，也就是还没决定要不要买你的产品。消费者既然对你的医药招商产品动情了，那么离买你的产品也不远了。

　　此外在医药代理专员看来，药企医药招商没有理顺服务与制约的关系也是失去客户的原因之一，药企应明白营销的关键是为客户提供服务，应把服务放在首位，随后再考虑制约的问题。一家药企为了鼓励客户经销自己的产品，承诺完成一定的销量后即按某种比例返利给客户。同时药品招商代理要强调的一点还是服务，利用在某地招商药交会的契机对当地的客户进行产品宣传推广、商业洽谈、论坛沟通、酒会研讨、讲师培训等。

　　医药招商作为医药行业一种低投入高回报的操作模式，一直被许多企业所热衷。但是，由于招商的种种弊端及问题的存在，医药招商的未来又会如何？，怎样将医药招商做好，并企业做大做强等一系列问题一直备受众多企业的关注和议论。医药招商不管是电话销售技能与技巧，团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、经销商资料库的完善、药品招商广告的技巧、药品招商的费用预算、对经销商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。在药品招商代理看来，导致医药招商企业与客户合作不久后双方不欢而散的原因有很多。

　　在医药代理看来，在医药招商行业中，医药招商企业对于客户的把握是很重要的，只有让客户对其放下防心，他们才会为之“放血”。医药招商网指出其实医药招商企业都想拥有尽可能多客户资源本身的医药招商发展思路并不错，错就错在企业没有很好的把握老客户和新客户在企业招商经营过程中的作用，没有发挥老客户因为对医药招商企业有一定忠诚度而销售潜力巨大的优势，在重复着熊瞎子掰棒子的游戏罢了。