医药招商企业的自身能力应正确对待

　　医药招商企业的根本是满足需求，进一步来说，就是满足产品从生产到最终使用整个过程中各个环节的需求，这个需求不是某一点或一个环节的需求，而是整个过程所涉及各个环节的需求。只是在这个经营链条上，相关环节的需求不同而已。生产企业、代理商、渠道商、终端销售商的需求是通过销售获得利益，而消费者的需求则是出于对产品某种使用特性的需求，最终也是个人利益的需求；所以企业经营的营销流程打造也就是医药招商市场利益链的打造和管理的过程。

　　不论是医药的高端精品和高端物流模式下的临床学术模式，还是药业的男女专科医院的专有药品销售。无不都是在细分领域的成功尝试，而且都通过一系列措施获得了品牌提升和市场销售方面的双丰收，值得我们借鉴；而且这样的情况也充分说明了企业的对医药招商市场细分确定发展方向的重要性和必要性，这才是医药招商企业跳出同质化竞争的又一片新蓝海。

　　医药招商想在战术层面有很大的突破似乎较难，即使有所突破也会很快被人复制。否则，战略突围将成为下一轮医药营销的热门话题。如果一个企业没有长远的医药招商战略，它必将是一个即将消失的企业；相同的，倘若一个医药招商企业忽略营销战略的正确选择和精准定位，也必将被快速淘汰出局。

　　对于医药招商来说，医药招商企业应该拥有打不死的小强的心态，不能被拒绝就退缩，应该有良好的心态，对于销售人员来说，应该坚持不要脸，坚持不懈，直至成功的精神，保持乐观向上的心态，从而才可能招商成功。医药招商的策略：在医药招商行业中，想要在同质化的医药招商市场中脱颖而出，就应该有一个独特巧妙的招商策略，从而才可能带领医药招商企业走向成功。

　　此外面对医改新形势，医药招商企业必须充分认识医改带来的机遇和挑战，正确评价自身的资源和能力，发扬优势、弥补劣势，抓住机遇、规避风险，快速发展；并遵循“客户就是上帝”，但一些市场人员还是经常忽略关系营销中的关系要素，不管我们是通过代理商或分销商还是直接与客户沟通。