医药招商企业要成功的步骤和必经之路

　　医药招商会前准备决定了招商会是否能够取得成功，招商会现场的签约也是前期工作的结果绽放。医药招商网指出在招商前两个月，需对几位招商下属进行了培训与工作规划，制定了客户排放询问表，此次摸底的目的是了解对方，实力如何，仓库多大，有多少台车，有多少业务员，有多少网点等，并要求下属拜访经销商之后，当天晚上详细填写客户资料档案。另外，制定行动时间表，与几位下属分头行动，每周开碰头会一次，深入到几个县市内进行走访，对县市内不少于10家食品经销商进行访谈，找到那些是重点客户，那些是意向客户，那些是淘汰客户。

　　现在，许多医药招商会现场将大部分时间告诉经销商行业前景如何光明，而这都和医药招商市场无关，行业发展一日千里，其实效果反而不如成功代理商的现身说法，许多语言厂家讲出来的效果往往没有医药代理商讲出来效果好。这一次A公司招商会议，在时间安排上面，将公司人员的政策宣传时间压缩，更多的时间留给经销商现场说法与互动交流上。

　　当经销商商成功签约以后，接下来打款拿货之后，就是市场营销销售的开始，作为厂家，做承诺铺地支持政策，产品提货政策，市场投入支持必须一一兑现，环环相扣，刺激经销商主推。经销商较为关注的一个方面是费用兑现问题，这个也是老王最为关注的问题。当费用迟迟无法兑现的时候，会严重打击经销商的信心。因此，当市场开始启动的时候，厂家必须按照合约签订的费用兑现时间与金额快速兑现。医药招商代理网解析招商会是否成功，是一个系统工程，不是简简单单一个会议，如果没有前期的准备，医药招商会往往由于人员不足，开不起来，或者现场气氛不热烈，无法调动经销商的积极性。

　　医药招商市场调研：市场调研几乎是任何人、任何单位制定营销策略和方案的第一步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。医药招商网指出不管是医药招商企业的招商部门的管理者或是高层决策者，还是医药招商策划咨询者，做招商规划时都需对相关环境进行调研，那怕是在某商业街开一个商铺，也需对周边环境有所了解，否则，可能成也“环境”，败也“环境”。回归到一句话：没有调查就没有发言权。

　　挖掘产品的核心价值：没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的医药招商产品没有竞争力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值，然后再制定为绕核心价值的营销策略。为顾客创造价值是营销过程自始至终的一个问题。

　　市场保护--利益链保护：所谓医药招商市场保护就是要切实保证整个经营过程中所有涉及单位和个人的利益保证，也就是所谓的“利益链保护”，真正实现医药招商之初承诺代理商的区域保护、价格保护，严格遵守一个县级市场只和一个客户合作的要求，千方百计地利用公司资源扶持代理商的销售和成长。医药代理网解析只有区域产品的独家销售优势和价格体系得到了保护，区域销量才有保障，代理商、业务人员和公司才能获得利益。

　　勿一味追求企业招商回款规模：在医药招商中，我们发现不少医药招商企业一味追求企业招商回款的规模，往往是回款很大，但除去房租、人员工资、生产成本等之后，发现赚的很少，甚至亏本。药品招商表示所以，很多精明的中小型企业在招商中不盲目追求回款的规模，看中每一笔招商回款的利润。这种产品在招商中往往采取撇脂定价策略，即采用高价策略。