医药招商 药企的三要点四导向

　　医药招商的时间和区域：首先确定时间和空间的问题，既是整个招商工作大概可分为几个阶段，什么时间开始启动第一阶段的医药招商工作，大概到什么时候，基本实现招商目标，进步补充招商的阶段。医药招商网指出一般来说，招商工作的厂家内部筹备期至少要三个月，正式开始与医药经销商接触到形成正式合作关系，这中间又大概需要3-6个月的时间。
 

　　医药招商企业找什么样的经销商：行业，规模，性质，名声，团队，资金实力，覆盖区域，当前医药经销产品等等指标，是厂家在确定招商对象的常见选择因素。药品招商表示当然了，这些指标列出来非常容易，可现实问题时，按照这些标准去开发经销商，怕是一天吃到晚的闭门羹，毕竟，现在是厂家多品牌多产品多，人家医药经销商根本就不缺产品，又不是在急等着厂家的招商。也就是说，现在是经销商选厂家，而不是厂家选经销商。

　　究竟招哪些地方的经销商：毕竟厂家的人力物力和线上力量覆盖率有限，全国散开了做，以后必然是问题一大堆，既然要医药招商，就要确保人家经销商启动之后，你厂家得有能照顾这块市场，医药代理网解析有些厂家老板到现在还有这么一种看法，先确保重点区域的招商和启动工作，至于其他未列入招商计划的城市，有经销商找来做也可以，反正你就自己做吧，我厂家现在暂时没功夫来照顾你，也就是自生自灭。

　　品牌导向：对于医药招商企业而言，因为不具有产品的所有权，所以产品的引进往往有很大的局限性。医药招商网指出虽然有这样的客观因素存在，招商企业还是应该在资源和各方面条件成熟的情况下，与品牌企业合作引进其品牌产品，有利于吸引代理商，是一条区别其他医药招商企业的好方法。当然，这种产品引进可以是精选全国品牌企业的某个产品组成一个品牌产品群，也可以是对某个品牌企业的某类品种进行打包合作。

　　组合导向：医药招商企业也可以根据自身的客户资源和市场分析，将自己打造成为某一方面的专家型企业。医药代理网解析可以是以病症为区分的：如男科、妇科、儿科、肝病、心脑血管等，选择治疗该类病症各个方面、各个剂型的产品来进行产品组合；也可以是以产品为区分的：中药、针剂、膏剂、保健品等，定位某一产品类型的各种市场销量大的产品。

　　特性导向：在新医改推动下的全民医保大潮中，医保、农保、基本药物之类的品种越发受到各级代理商的青睐。所以，对于医药招商企业而言，不妨在这些品种的引进上多做些工作，把医药招商企业真正打造成为一个特性鲜明品种的集散中心和专业化服务机构，来定位企业聚集代理商。

　　渠道导向：医药招商企业需要很好的梳理现有的客户资源，确定自己的优势渠道在哪里，来指导自身产品的引进方向。同时，招商企业还要有决心和魄力去摒弃与企业渠道操作定位不同的代理商和产品。药品招商表示从目前新医改下对于各个渠道的影响来看，临床渠道以及由此衍生的专科用药市场，将是医药招商企业可以重点发力的渠道。而对于受到政策影响较大的基本药物市场以及OTC市场，则需要慎重考虑。