药企招商成败在于细节的把握

　　医药招商的细节很重要，想要企业成功，首先就应该打响名声，做好宣传，让客户知晓企业，从而才会与之合作。因此，对于医药招商企业来说，做好宣传很重要。不同的医药招商产品，不同的药品代理企业，不同的销售类型，可能销售的套路都是不同的，以上各个环节都是相当的重要，不可忽视。

　　国内多数药品代理类型的企业多追求大而全，广而多，追求模式的创新，对具体细节却缺乏应有的掌控，多在追求一招制敌的捷径，却鲜有单位依据市场规律踏实的做下去。医药公司的职能其实很简单就是购进和卖出，我们要做的就是把握好购进的环节降低成本和引进新产品，控制好销售环节开拓新的市场，提高市场覆盖率，也就是我们常说的开源节流。

　　医药招商就好比建房子，需要把打地基等各个环节一一做到位了才可以。而且往往就算你做到位了，也不一定会成功，还需要你持久的耐力与恒心。虽然医药招商的工程庞大而繁杂，但也并不是主次不分、毫无根据的。合理分配资源的目的，就在于扭转这种状况。国内多数医药招商行业的企业多追求大而全，广而多，追求模式的创新，对具体细节却缺乏应有的掌控，多在追求一招制敌的捷径，却鲜有单位依据市场规律踏实的做下去。

　　我们的医药公司不是皮包公司，是想继续发展壮大的，而且有那种实力，药品代理企业营销也不是单纯的看眼前利益，而是将短期利益与长期利益有机结合起来，经销商的销售、售后、服务方面都不用担心，医药招商企业会为经销商多方考虑，这样先建立起双方之间的诚信基础。做好细节工作，从而具备相当完备的专业知识，企业也必须具有相当专业的组织运作体系，只有这样才能匹配行业特性，提升企业竞争力和行业发展水平。