药企需针对消费者做出创新策略

　　对现有的医药招商市场分析和未来市场预测；医药招商信息库的建立和维护；消费者心理和行为调查；消费趋势预测；品牌推广、消费引导；竞争对手分析与监控；通路调研；围绕公司销售目标拟定市场开发计划；会同企划部制定营销、产品、促销、形象等企划案，并与销售部、客户部共同实施；现有产品研究和新产品市场预测；为公司新产品开发提供市场资料。

　　随着医药产品营销市场竞争的加剧，使得市场上具有相同或类似功能的医药产品越来越多。市场经济理论告诉我们，竞争者的多少由盈利水平的高低来决定；但自从国家药监局明确指示所有医药企业必须年通过GMP（药品生产质量管理规范）认证以来，原有的制药企业已有半数关闭，但在随后的营销市场竞争中，两千多家新批准的制药企业如雨后春笋般拔地而起。

　　然在当今这个时代，一些国有医药企业对买方市场仍然奉行传统的生产观念，而对医药招商观念利整合营销不去研究应用，但在目前的市场经济时期中，因为商品供过于求，导致卖方市场出现了种种营销问题，有一些企业对买方市场措手无策，随大流盲目地去推销产品，结果使企业资金周转出现困难，从而陷入停产或半停产的状态。　

　　医药招商企业在招商这块还停留在传统的招商模式中，没有一个好的方法，无法突破，然而在现在激烈的市场竞争中，想要立于不败之地，一个好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好医药招商，是医药招商企业一直比较头疼的问题。做好医药招商策略需要循序渐进，不能还没准备就盲目的去招商，这样注定要失败。

　　此外在药品招商人士看来，当前医药招商企业认为难是因为只看到悲观的一面，而不去找方法解决，从而认为招商难。而对于医药招商企业来说，应该在逆境中寻发展，找到方法？创新营销模式，从而让医药招商企业招商易起来。医药代理网表示医药招商基于消费者需求的创新：其根本是，精确锁定目标顾客，并详尽地摸清目标顾客用药行为与动机。