药企医药招商三招即可引领方向

　　医药招商人员说产品好要有底气。推销的技巧就是合理的夸自己的产品好，这种自信非常影响顾客的情绪，你越自信，顾客越相信。医药招商网解析细致周到的向顾客介绍你的医药招商产品的特色，揣摩顾客购买点在哪里？突出这个特性，把顾客的好奇心调动起来，让顾客有一种踏破铁鞋终于找到的感觉。

　医药招商人员应多联系多跟踪。医药招商的目的就是让顾客购买产品，只要有了顾客，才有可能把产品卖出去，医药代理网表示因此，一定要有客户源。一定要珍惜这些客户源，因为人的想法有时候是会改变的，你不会猜测到顾客下一步要干什么，唯一的就是多和客户联系，卖出产品时要联系，卖出后要跟踪，拜访，这样才能培养忠诚的客户，日子久了，这些人就是你的衣食父母；所以一定要多联系多跟踪。

　　医药招商的售后服务一定要跟上。好的售后服务能给企业带来丰厚的回报。为顾客的方便着想，多设立分店，维修点，咨询电话，定期回访，这都给客户在心理上吃了一颗定心丸，有了好印象。药品招商指出因此，医药招商最重要罪不容忽视的技巧就是售后服务一定要跟上。所以，对于医药招商企业来说，在与客户进行谈判的时候应该讲求三大技巧，通过三大技巧来拉拢客户，让其与之达成合作关系，助企业成功。

　　真诚。接触过一些目光短浅的医药招商人员，总是把自己的厂家和品种吹的天花乱坠。医药招商网指出比如：国家药监局数据库显示某个品种全国有10个批准文号，招商者竟象是一个师傅教的一样，说：全国两家，另一家不生产。很欣赏徐大姐的做法，她在实战会客厅发的入行篇中说，她作售楼小姐时，总是把楼盘的优劣点全部介绍给客户，从而赢得了更多的客户。

　　熟悉产品。经常有人打电话联系代理事宜，代理商一般要问：剂型，规格，价格，付款方式等，所有的医药招商者都可以明确答复：先款后货。医药代理网表示当问到：一天几次，一次剂量时，至少有一半人答复：对不起，我查一下。

　　药品疗效确切。其实所有药品都有疗效，关键在于是否对症。医药招商人员片面夸大药品疗效就造成代理商的误解以至于影响到临床治疗效果。

　　服务及时。代理商款到发货，问题基本不大，至少目前操作的几个品种厂家在这一点做的很好，医药代理网表示但资料，发票，招标手续等还有邋遢现象。

　　帮助代理商推销产品。要想在医药招商市场发展，就要帮助代理商销售产品。作为代理商不一定精通每一个药品，而精通这个药品的专家应该在生产厂家，或厂家可以聘请专家来研究自己的药品。许多厂家或代理公司在医药招商过程中忽视了把产品信息传递给它的代理商。药品招商解析因此，对于医药招商企业来说，应该注意把信息传递给代理商，帮助代理商推销产品，进而达到双赢。