药品招商的基础准备企业需重视

　　在医药招商行业中，药品招商企业想要成功，就应该做好企业的基础准备，对企业的发展和提升都是一个的重要方面。更重要的是基于企业本身的资源环境，可以预见的是，未来相当长的时间内，必要的“规矩”对医药招商企业是立足之本，也定位发展的一个方面。同时也应该防止市场和渠道串货等因素造成的对原有市场秩序的冲击。

　　药品招商面临的新药瓶颈问题已经被越来越多的人关注，我们急需消灭这种现象。对于一个医药招商企业来说，企业的药品销售渠道的选择是十分重要的，它标志着企业的成败。因此，对于医药招商流程来说，应该重视药品销售渠道。只有这样，才能重树行业的形象，再次建立企商之间的信任度。

　　药企招商要结合自身的资源与能力，若想在战术层面有很大的突破似乎较难，即使有所突破也会很快被人复制。否则，战略突围将成为下一轮医药营销的热门话题。如果一个企业没有长远的药品招商战略，它必将是一个即将消失的企业，相同的，倘若一个医药招商企业忽略营销战略的正确选择和精准定位，也必将被快速淘汰出局。

　　在医药招商市场日趋理性的今天，部分单位仍然抱着侥幸心理，没有好模式却硬说自己模式先进，企图通过医药招商这种手段达到聚敛钱财的目的。通过规范医药招商流程，以及提高行业的整体素质，才能有效地区分行业内的优秀医药招商企业和劣势医药招商企业，好的产品及无特质产品，从而把那些混水摸鱼的企业赶出局。

　　对医药招商企业而言，不妨首先明确自己要重点开发的区域，然后集中宣传资源，利用当地的强势媒体进行产品招商宣传，会取得相当不错的效果。目前的药品招商媒体中，一些媒体在客户资源、发行渠道方面有着其他媒体无法比拟的优势，与这些招商媒体建立合作关系。针对专门做某一渠道的客户、或者某一个区域实施有针对性的产品宣传，会达到事半功倍的效果。