药企招商需具备正确的心态

　　医药招商即充分利用各种方式和社会资源进行医药方面的招商和开拓市场，并将药品以及服务提供给市场，将生厂商，经销商和零售商紧密联系起来，实现链接的互惠互利，创造最多的效益。选择药品代理，是许多医药经销商经常要面临的问题，同一适用症状，价格相差无几，这样的情况下经销商往往会难以选择，不知道该代理谁生产的医药产品。

　　在医药代理看来，医药招商企业营销也不是单纯的看眼前利益，而是将短期利益与长期利益有机结合起来；经销商的销售、售后、服务方面都不用担心，医药招商企业会为经销商多方考虑，这样先建立起双方之间的诚信基础。此外医药招商企业在行业当中的定位、医药招商模式定位、个人角色定位等等，需要切实可行的确定自己应该选择什么样的医药招商市场，明白自己在同类企业当中的位置。

　　在这个行业当中应该选择什么样的产品来经营，应该对产品采取什么样的市场定位，因该组建什么样的团队，应该确定什么样的招商模式等。由于药品代理本身是一种社会活动，企业必须要承担相应的社会责任， 实现顾客、股东 、员工、社会共赢的局面，这就需要医药招商企业经营者拥有理智正确的医药招商心态来开展招商工作。

　　此外在不同的区域发展什么样的客户同样值得企业用心研究。灵活发展企业的客户资源，在不同的情况下搭配不同客户是保证企业原因不断盈利的有力保证。对药品招商企业来讲，不可能像生产型医药招商企业那样，派驻大批人员进行医药招商市场开发，往往需要集中优势兵力于一点；做好医药招商一定要深化，细化每个流程和步骤；在医药招商中要突显执行力，执行要细。细节决定成败，任何一个细节操作不当都会导致招商的效果大打折扣。

　　然而很多医药招商企业将市场推广的希望寄托在药品代理上，在自身没弄明白产品是如何卖出去的情况下寄希望于一招就灵，急吼吼的寄希望于经销商，运气好了还可以，运气不好则会损失惨重。医药招商网指出并且随着经销商越来越”精”，任你说得天花乱坠，一般经销商不会轻易相信，如何让经销商相信，又如何使我们自己做到心中有底，取决于厂家的样板市场的测试与建立，一切语言都有可能是虚假的，唯有事实是可信的。