医药招商 意识与基石缺一不可

　　意识一、准备工作是否充分。从另一角度看，在医药招商中需要的工具很多，医药招商主办方能提供的有哪些，有多少东西是需要自己准备的。这细致到桌椅板凳水电等，不详细了解清楚，医药招商代理信息表示，时再寻找调配就未免太仓促。医药代理网解析医药招商主办方一般都会举办很多种活动配合招商造势，这些活动包括一些比赛、技术讲座等等，医药招商企业如果能参与这些活动，将会得到很多信息和宣传。

　　意识二、服务工作是否完善。其实服务是市场竞争中相当重要的一个环节，包括生产商能不能为代理商提供市场保护，能不能切实兑现自己的承诺，更在于合作的许多细节是否考虑得周到细致。医药招商网指出同时，对合作伙伴的布局进行实时的调整，根据市场变化，适时对合作伙伴进行增减，使合作伙伴的利益最大化，针对自己的自营区域，引进绩效考核、末尾淘汰制。

　　意识三、宣传是否同质化。99%的人都会犯理所当然的错误，当去问每个老板他们公司的产品有哪些特性时，他一定都能侃侃而谈，但是若要把每个特点都单独拿出来放大宣传的时候就不见得有这种功力了。其实医药招商企业应该注意宣传的个性化，只有拥有个性化，才可能在这个医药同质化的市场中吸引客户眼球，让其与之合作，推动企业成功。

　　意识四、医药招商策划得当。除了注重服务之外，医药招商企业在制订医药招商策略的时候，也需要精心谋划。医药招商网指出，随着医药招商企业市场规范、渠道管理等工作的深化，甚至县级以下的医药代理网站都会十分活跃。药品招商表示愈加细化的区域市场代理商之间的竞争加剧，这又反过来促使一些全国性品牌医药招商企业更加注重在区域市场的深度招商。这种厂商建立在平等互利基础上的双赢医药招商模式，深度挖掘了厂商各方内在需求，满足彼此发展的需要，以期实现共赢。

　　赋予产品生命力：医药招商就是要锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁“动情”？为产品动情。产品如何让消费者动情？就要赋于产品的生命力，并通过不同方式呈现出来。动情是消费的一种情绪心里过程，还没有升级意志过程，也就是还没决定要不要买你的产品。不过消费者既然对你的产品动情了，那么离买你的产品也不远了。

　　挖掘产品的核心价值：医药招商网表示，没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的医药招商产品没有竞争力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值，然后再制定为绕核心价值的营销策略。为顾客创造价值是营销过程自始至终的一个问题。药品招商表示很多企业在这方面不是只关注起点就是仅关注终点，很少有医药招商企业能够全过程的为顾客创造价值。

　　选择招商网站或者招商平台：网站医药招商就要求医药招商企业生产厂家有自己的网站，在网站上进行招商。当然，如果实在是不具备建设自己网站的能力，可以在优秀的医药招商平台进行挂靠，像东方医药网等就是很好的选择。