药企需具备顶级的药品代理策略

　　医药招商作为医药行业一种低投入高回报的操作模式，一直被许多企业所热衷。但是，由于药品代理的种种弊端及问题的存在，医药招商的未来又会如何？怎样将医药招商做好，并企业做大做强等一系列问题一直备受众多企业的关注和议论。在药品招商代理看来，导致医药招商企业与客户合作不久后双方不欢而散的原因有很多。

　　医药招商不管是电话销售技能与技巧，团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、经销商资料库的完善、药品招商广告的技巧、药品招商的费用预算、对经销商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。在医药代理看来，在医药招商行业中，医药招商企业对于客户的把握是很重要的，只有让客户对其放下防心，他们才会为之“放血”。

　　医药招商网指出其实医药招商企业都想拥有尽可能多客户资源本身的药品代理发展思路并不错，错就错在企业没有很好的把握老客户和新客户在企业招商经营过程中的作用。医药代理人士认为，想要消费者心在你这里，就应该有一流的医药招商策略。药品招商代理首先要对市场环境有正确、深入的了解。

　　市场调研几乎是任何人、任何单位制定营销策略和方案的第一步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。不管是企业营销部门的管理者或是高层决策者，还是营销策划咨询者，做营销规划时都需对相关环境进行调研，那怕是在某商业街开一个商铺，也需对周边环境有所了解，否则，可能成也“环境”，败也“环境”。回归到一句话：没有调查就没有发言权。

　　除了注重服务之外，医药招商企业在制订医药招商策略的时候，也需要精心谋划。随着药品代理企业市场规范、渠道管理等工作的深化，甚至县级以下的医药代理网站都会十分活跃。药品招商表示愈加细化的区域市场代理商之间的竞争加剧，这又反过来促使一些全国性品牌医药招商企业更加注重在区域市场的深度招商。这种厂商建立在平等互利基础上的双赢医药招商模式，深度挖掘了厂商各方内在需求，满足彼此发展的需要，以期实现共赢。