药企招商要有平稳的心态

　　医药招商做为一种快速、低成本拓展产品通路的方式，无疑仍是众多企业的制胜法宝；但是中国企业95%的药企招商都不成功！被视为朝阳产业的健康产业，每年都有百多亿招商费打了水漂，有近万的优秀产品未能等及上市就已消声逆迹。现在能生存下来的医药招商企业哪一个曾经没经过风吹雨打，但是为何他们能坚持下来，而你却退缩了。

　　其实凡是通过医药招商取得成功的企业，都需要有一个平稳的心态，这是前提，更是基础。药企的医药招商思路和措施需要稳扎稳打，不能急功近利。医药招商企业都想拥有尽可能多客户资源本身的药企招商发展思路并不错，错就错在企业没有很好的把握老客户和新客户在企业招商经营过程中的作用。

　　没有发挥老客户因为对企业有一定忠诚度而销售潜力巨大的优势， 每个医药招商企业都有自己的固定客户，这些客户和企业的合作从三个月到几年、十几年不等。目前的医药招商网站中，一些媒体在客户资源、发行渠道方面有着其他媒体无法比拟的优势，与这些招商媒体建立合作关系。针对专门做某一渠道的客户、或者某一个区域实施有针对性的产品宣传，会达到事半功倍的效果。医药招商企业与客户合作，就好比男人娶媳妇。

　　在不同的区域发展什么样的客户同样值得企业用心研究。灵活发展企业的客户资源，在不同的情况下搭配不同客户是保证企业原因不断盈利的有力保证。如果你的新药站不稳药企招商市场，就要好好找找原因了，揭开迷惑才会让医药招商企业更好的招商。国内医药招商企业正在经历“中年期困惑综合征”：表现为集体谬误、集体恐慌、集体转型没方向，但是当我们凝神静气，对月沉思之后，就会发现无论是从社会发展规律还是从产业发展规律来看，市场都进入了一个新时代。