医药招商企业做好媒体精投扩市场

　　依据当地情况选择当地媒体。在产品医药招商宣传方面，目前企业大多数的选择全国发行、或全渠道发行的媒体来产品投放，希望可以更多的开发客户。医药招商网指出可是，这样目标不明的宣传投放，不仅对企业的空白招商市场不能聚集资源扩大宣传面，对于已经有固定客户的市场反而是一种威胁，影响双方合作。对招商企业而言，不妨首先明确自己要重点开发的区域，然后集中宣传资源，利用当地的强势媒体进行产品招商宣传，会取得相当不错的效果。

　
　　与强势媒体合作进行选定区域或渠道开发。目前的医药招商媒体中，一些媒体在客户资源、发行渠道方面有着其他媒体无法比拟的优势，与这些招商媒体建立合作关系。医药代理网解析针对专门做某一渠道的客户、或者某一个区域实施有针对性的产品宣传，会达到事半功倍的效果。

　　加强区域性展会的有效利用。鉴于目前医药展会的重要作用，医药招商企业也可以根据自身的市场或渠道开发需要，利用在某地招商药交会的契机，对当地的客户进行产品宣传推广、商业洽谈、论坛沟通、酒会研讨、讲师培训等，药品招商表示也可以有针对性的开发某一区域或某一渠道的客户。

　　医药代理网指出，医药招商市场永远不可能停滞不前，永远是变化不断地，客户和消费者的想法、需求也随着市场的发展而不断更新，正是因为这些客观因素的存在，就必然要求药企加大市场的调研和把握以及开发，积极主动的应对市场中的变化。医药招商市场可谓说是风云再起，大多数招商企业都面临着很多问题：比如企业换证等政策因素，监督力度的不断加大；企业产品更新不及时，不能适应市场的需求；经营体制老化，还是以前的老套的经营手段，医药招商企业没有核心竞争力等等一系列问题。

　　实施个性化市场开发。客户的具体情况，都直接影响着公司在某一区域市场销售的发展情况。与其说让自己的市场随意走，还不如去研究市场，实施个性化的开发。在要你就某个地区某个环境之后，结合当地代理商的实际情况，制定符合当地产品需求、促销需求、渠道需求等各方面的需求，从而实现单个区域的医药招商放量性突破。

　　医药代理网强调，要调研客户实际情况。市场是销售的大环境，客户是产品销售的核心体。如果医药招商企业营销人员不知道客户在干什么、渠道在哪里、资金实力怎样、操作品种情况怎样、需要什么样的产品、最需要什么样的支持等等问题，而只知道打电话压货，客户是会被压死的。

　　考察市场的实际情况。医药招商企业要发展，必须适应市场的需求。无论是产品方面、还是渠道的导向方面、市场宏观环境和地域差别等等，都是需要我们研究的问题。这些事情的变化会直接影响医药招商企业销售状况，我们无力改变，但是完全可以及时变化来适应。现在医药改革趋势下，面向广大农村和二级市场的医保和农保炒的很热，许多代理商纷纷向这个方向转变，寻找这方面的产品，医药招商企业为什么不能有效转变产品引进思路符合这个需求呢？