培养医药招商团队要敢于面对困难的决心

　　医药招商过程中，不断开发新的经销商是提高业务的必要保障，那么收集新的经销商信息是必不可少的，那么该如何收集呢？一般情况下可根据当地市场成熟情况和人脉关系合理选择。如何选择药品招商经销商，医药招商时生产厂家为产品的销售选择好通路模式后，紧接着是考虑如何更合适的选择代理商以及选择多少代理商。医药招商团队比拼，士气是基础，必胜的信念、坚强的意志是关键，技能在关键时刻都已经不重要了。太想要了，反而可能一败涂地，保持平常心，不放弃不抛弃，坚持到底也许胜利就是你的。当一个团队人人都抱着必胜的信念，人人都全力以赴的时候，那将是最可怕的对手，也是最强大的医药招商团队。

　　不过医药代理强调，医药招商团队取胜，不可蛮干，要找寻机遇。要想争胜，却不能蛮干，尤其是不利于你的因素下，想要反败为胜，就是要寻觅转瞬即逝的战机。对手并不强大，强大的是你的心魔，战胜心魔对手可能就会因为你内心的强大失误，将胜利拱手相让。这也许就是传说中的“不战而屈人之兵”。

　　医药招商企业要让医药销售人员需认清自己的职业：销售的职业性让我们每天面对的未来环境有着不确定性，对未来又有着无法把握性。首先是能真正把别人的观点和自己进行比较，同时多少要带带点自我否定，否则，我们的偏好性很容易，让自己认为自己是对的。

　　在医药代理看来，除了要有优秀的领导者之外，我们必须要有一种人，他能有效地把战略和战术转化为行动。医药招商团队需勇于面对困难，积极应对。在市场竞争中，虽然做不到常胜，但敢于直面困难，勇于打硬仗、恶仗，至少会降低失败的几率。

　　在医药代理看来，医药招商市场，从来都是一种依靠产异化操作实现盈利的边缘化痕迹很重的特殊市场，高盈利伴随高风险。如今这块市场在经历前期短暂的繁荣之后，当广告+展会+电话营销的模式越来越不能打动被行业紧张气氛笼罩的医药自然人的情况下，是时候选择一条产品特色化之路。医药招商企业想要成功，就要创新产品差异化，从而让医药招商企业从这个同质化的市场中脱颖而出，走向成功。

　　很多医药招商团队努力想要找到自己的目标和重心。医药招商企业指出现实中医药招商企业组织规模大，管理成本高，各类型专业人才都配备，管理能力相对比较高，各位人才为了显示自己在组织中的地位与作用，就不会从全局上考虑问题，医药招商企业制定出来的战略规划考虑各方的需要，会做一定的调协而变得有用的，无用的泥沙具上，必然面面俱到，大而全，毫无重点、执行难度极大。

　　其实医药招商说到底就是通过媒体平台，对潜在医药代理商展示一种产品或服务的信息，从而来吸引医药代理商咨询并进行投资合作，以便企业开拓市场网络，组建医药营销渠道。招商广告的内容最重要的就是要给代理商一个动心的理由。因此，我们在发布医药招商广告的时候，广告信息的传达，必须对代理商有足够的“诱惑”，才能让医药招商代理商有兴趣致电或上门咨询直至成为医药代理商。