保健品招商要“躲开”营销死穴

　　保健品招商死穴之诉求不明。众所周知，保健品启动市场，要有差异化的诉求，对消费者进行独特的利益承诺，但市场上的很多保健品到底是干什么的起什么作用让人无法知晓，更谈不上借此打开市场了，如海尔采力，以人群中的亚健康作为诉求点，范围太宽泛，概念恍惚，让人云里雾里。

　　保健品招商死穴之目标定位不清。一个保健品上市，详详目标定位是什么，适合中老年人、仍是学生、女性等等，相对要明确，市场要恰倒好处的细分，假如什么都能适应，包罗万象一网打尽，反而轻易弄巧成拙。如当初的三株就是光鲜的例子。

　　保健品招商死穴之卖点不集中。新的保健品在上市运作中总要从中寻求新的卖点，但因为立足点不同，一些厂家不是从市场感觉出发，而是从自我认同自我赏识角度来创意保健品的卖点。其结果呢？现在大家都已知道，保健品的宣传要凸起功效，但为了讲清这一点，往往铺成了很多晦涩难懂的机理或概念阐述。实在只要一两句话，如能通俗别致的反映出保健品自身最大的功能卖点就可以了。好比，排毒养颜胶囊的“排除毒素一身轻松”就十分贴切。

　　保健品招商死穴之迷信招商。很多中小保健品企业，因为自身实力不济，往往寄但愿于通过招商来赚几块钱，规避市场风险，殊不知成功率太小不说，即使招商成功，你产品的市场命根子就被别人紧紧把握，况且经销商手里产品众多，一旦运作了三四个月、你的产品没有起色，对方很快就会将其打入冷宫。其结果你得到的是暂时的实惠，至于品牌、企业形象等就此销声匿迹了。因小失大的事岂非还不能从中鉴戒什么吗？

　　保健品招商死穴之正视广告数目，忽略推广质量。广告宣传对保健品的启动是有作用的，但并非“自古西岳一条路”，君不见很多闻名品牌广告与我们每天见，可销售业绩并不尽如人意，其枢纽在于市场推广质量没有迅速跟进广告传播效应，终极形不成组合宣传叠加上风，对市场很难有冲击力。如海王推出的牛初乳、太太药业推出的汉林清脂在华东地区的销量说起来都让人汗颜。

　　保健品招商死穴之价格离谱。对泛博消费者来说，保健品合适的价格有利于产品的推广与普及。可有的保健品却硬要带领人们提前步入小康，他们以为社会消费水平已提前与国际接轨，因此，以超高价来攀比市场，如北京推出的某健脑益智保健品，十五天的服用量零售价竟要1960元，为什么这么贵，据其内部人士透露，有些中药成份是从国外入口的，价格降不下来，无论怎么说这也太离谱了吧。市道市情上一般的健脑益智类保健品零售价位大都在40元至100元之间，你这种贵族式的消费心态只会招致市场惩罚，据了解若大的江苏市场也就常熟进行试销，命运堪忧啊！

　　保健品招商死穴之市场操纵能力差。众多的保健品营销职员，喜欢凭经验与体力办事，没有进一步学习、完善自身的愿望，这个产品市场萎缩就跑到另一个产品，总之跳来跳去，心态浮躁冒进，乐此不疲。试想在当今产品过剩时代，如果缺乏新的思惟策略，迷恋于老一套，又怎能玩得转呢？