医药招商企业的招商策略

　　对于目前市场上的各家企业来讲，经过一定时间的市场操作，或多或少的都会会积累一定规模的客户群体。并通过一系列手段保持与这些客户的合作关系，进行市场开发。但是，仅仅依靠这些人的力量是不能完全满足企业的市场销售需要的，每个企业在全国都有相当大的空白区域。医药企业的招商策略， 在现阶段市场竞争白热化、产品同质化的情况下，谁掌握了市场，谁掌握了渠道，谁就最终拥有了市场的发言权。

　　各个厂家和商业企业都在花费大力气进行渠道的营造建设工作。自上而下，无论临床前渠道、商业流通、第三终端、第四终端、乃至招商市场等等，一场渠道争夺大战正在如火如荼的进行着。 针对目前的医药招商企业来讲，大多数企业都不具备充足人力资源进行网络的精细化建设，往往依靠个人代理商和物流企业实现，而如何有效利用这些资源来放大市场份额，就显得尤为重要。医药招商策略就是利用企业目前现有的所有个人代理商，通过客户沟通、经济利益驱使等各种形式，有效利用其在当地的商业网络和关系网络，借助业已存在的关系网络来实现所属区域内空白市场的开发。

　　医药招商企业在市场开发费用方面，因为完全是由老客户介绍新客户参与到企业的产品销售行列中来，省去了企业直接派人的市场开发，节省了大笔的市场开发费用。这样一种良好的市场开发机制，我们要做的就是如何通过有效的医药招商策略手段来激励现有老客户来积极发展其熟悉的老客户发展新客户。1、对要开发区域的代理商有效信息传达；2、销售政策方面的激励；3、市场管控的约束；4、货款、市场开发等方面的有效划分；产品区域的销售决定权、产品的运输、发货、打款等程序新客户都直接与企业完成，与老客户没有任何联系。

　　医药招商企业在市场的维护方面进行一系列有针对性的措施：1、对老客户介绍来的新客户，由企业业务人员直接接手，沟通联系；2、加强区域市场监督和管理，防止一些不必要的问题出现； 3、加强客情关系的维护和塑造，形成战略联盟实体。优秀的企业之所以会成功，就是其善于发现一切可以借鉴的条件为我所用、发力市场取得成功。所以对于我国大部分还在苦苦挣扎的招商企业来说，借力发力，才能高效招商。