医药招商 重在培养营销专员

　　在医药招商的过程中，医药招商专员不是只要有高素质就会招商成功的，还要有招商时的谈判技巧。医药招商认为，作为一个成功的医药营销专员，一学会领养“孤儿”客户。通常，由于医药招商推销员的自然流动，你会发现在这个过程中，一些客户丢失了，或者说无法得到很好的服务。尽快弥补这个缺口，从而保证服务的持续性。当你失败时，不断进行反思。从你的失败中吸取经验，提高你的推销技巧和策略。二、永远不要害怕要求订单。你知道，购买者知道你想要订单，所以当你得到对方的购买讯号时，这笔交易就算是成功了。

　　一位成功的医药招商专员应具备以下五个方面的优秀素质：生理素质；心理素质；道德素质；业务素质。这五种素质要真的读懂：1、必须具备健康的身体、充沛的精力，这是营销人员开发客户、创造业绩必不可少的本钱。2、强烈的成功欲望、毅力和自信是心理素质成熟的表现。3、诚实守信和强烈的责任感是最基本的道德素质。4、敏锐的洞察力，丰富的产品知识和高超的社交能力是业务素质的综合体现。

　　医药招商专员培训核心技巧，这些所谓的核心技巧就是为了培养企业的核心员工，视企业核心员工的培训和开发，是提高企业及组织工作绩效和经营管理绩效的重要保证。在医药招商专家看来，医药招商员工应具备的基本素质注意有：1、较强的自我控制和约束能力；2、对公司和公司的发展目标，有较强烈使命感和责任感，敢于承担风险，接受富有挑战性的工作；3、能形成一种市场竞争能力并凝聚全部力量去求得最好的工作效果；4、有威信、有勇气、有魄力、有能力，忠诚可信赖。

　　医药招商专员需多学习，学会谈判技巧；深刻了解自身产品独特卖点 ；多联系多跟踪；抓住对方的动机和反应，有准备的应对。不仅如此，还要多给那些支持你的客户群里以回报，中国有一句话：有理不打笑面虎。任何时候，客户都可以看到你的微笑，任何时候，你都能以快乐和充满阳光帅象出现，相信自己，希望就在眼前。

　　医药招商专员尊重和利益。企业通过短信祝福、人员拜访、优秀客户表彰等行为对客户的尊重，可以满足客户心理上的需求。但更重要的是，医药招商专员要想方设法满足客户对于利益方面的需求。可以从产品的引进上让客户获得销售利益，也可以通过协助客户实施有效的医药招商市场开发获得利益，这个才是企业进行客气维护的根本。