医药招商 如何选择好的药品代理商

　　纵观国内医药招商行业形势，企业兼并如火如荼，商业公司上下连纵，大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，各自的势力范围已经越来越巩固。而药企却一直没有明确的战略方向，销售更是因循守旧、抱残守缺，自己提的许多建议要么被束之高阁，要么被企业固有的习惯消弥于无形。很多药品代理商头脑中只有赚钱的意识，行为上多以短期为主，根本没有做大做强的概念，只要有正确的目标、健全的组织结构、优良的销售队伍、完善的营销体系等，代理商是完全有可能做大做强的。因此，代理商应当尽早谋划未来，争取做大做强，提高自身的抗风险意识和能力，才是好的药品代理商。

　　医药招商首先要看代理商是否要有长远目标和正确的观念：代理商如果没有目标，没有长远追求，只看重眼前利益，片面追求利润，相信是不可能做大更不可能做强的。长远的目标设定应该涉及多个方面，如：设立企业规模目标、市场占有率目标、团队发展目标等，这些目标能激励代理商从长远考虑问题，不被暂时的挫折和损失所困扰。

　　其次要看药品代理商的企业化运作：果没有正式的组织，就没有做大的基础，因此代理商要建立正式的组织结构，如：建立人力资源管理、财务管理的机构，建立自己的销售团队，最终通过建立强大的企业文化来支撑自己的发展。只有利用正式的组织结构，像正规企业那样运作，才能做大做强。

　　最后，医药招商要放弃眼前利益：代理商要具有正确的经商理念，制定了目标，就要有毅力、有决心去坚持。不要因一时的现实影响而改变自己的目标，应为了追求长期目标而放弃自己的眼前利益，当然，要度过这一关需要经历痛苦的挣扎和选择。建立较完善的营销体系，随着企业的做大做强，营销体系的作用会越来越大，信息调研、策划方案、客户服务、货款管理、团队管理等方面都要通盘考虑。只有依靠强大的团队，规范的营销管理才能获得竞争优势。