医药招商 要把客户当上帝

　　在现在医药招商企业都想拥有尽可能多客户资源本身的发展思路并不错，错就错在企业没有很好的把握老客户和新客户在企业招商经营过程中的作用，在任何行业，客户至上原则都是存在的，客户资源在任何时候都起到很重要的作用，没有发挥老客户因为对企业有一定忠诚度而销售潜力巨大的优势，在重复着熊瞎子掰棒子的游戏罢了。锁住客户的心就是让客户动情。医药招商就是要锁住消费的心就是让客户动情。客户为谁“动情”为产品动情。产品如何让客户动情，就要赋于产品的生命力，并通过不同方式呈现出来。

 　　对于老客户在企业经营过程中的重要性，其实我们的医药招商企业还是相当清楚老客户的重要性的，只是在操作过程中没有有效整合罢了。市场经济体制原本是不讲关系和感情的，但是受到中国传统思想的影响，目前包括医药行业在内的各个行业还是很看重客气关系维护的。医药招商既然客气关系维护的好可以直接推动销量的提升，那么如何经营医药招商企业与老客户的客情呢。

　　对于医药招商企业来说，应该注意宣传的个性化。其实医药招商企业想想，在这个同质化的医药招商市场中吸引客户眼球，让其与之合作才是王道。因此这就要求招商企业在宣传的时候应该凸显个性，从而才可能突破常规，让其一招取胜。尊重和利益，但更重要的是，企业要想方设法满足客户对于利益方面的需求。可以从产品的引进上让客户获得销售利益，也可以通过协助客户实施有效的市场开发获得利益，这个才是医药招商企业进行客气维护的根本。

　　医药招商企业，在传统的招商模式中，往往停留在“只招商不管理”、“只管理经销商，不管理终端”的层面，近阶段很多医药招商企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。药品招商解析在变化的医药环境下，招商模式不变的就是变化，必须不断创新，用差异化获得招商的竞争优势。

　　医药招商老客户也是市场信息和资源，医药招商企业通过建立详细的客户档案，适时了解老客户的经营情况。对于客户我们应该重视，不管是老客户还是新客户都是公司发展的资源。完善的招商方案是医药招商企业招商的行动纲领。医药招商网表示招商是一个系统工作，招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计划，使招商工作进行到每一步时都有章可循。