医药招商 做好营销接住成功要素

　　医药招商的营销实战最常用的手段是先确定竞争对手，然后研究敌我双方数据，找到我方所长、敌方所短，并加大宣传。比如，他汀类药物就将动脉粥样硬化的始动因素（或根本因素）归结为LDL-C，而不是HDL-C或TG与TC，原因就在于，他汀对后三者提升或降低的幅度还不如贝特类药物或烟酸类药物，因此它一定要重点强调LDL-C的价值与意义，最好让医生将此作为衡量调脂药物疗效的唯一指标。

 
　　依据此法，密固达选择依从性作为与口服药物比较的核心。确实，1年只注射1次就可以预防和治疗骨质疏松症，这种简便性的诱惑实在太大了。所以，营销学家常说：“以己之长，攻彼之短，实乃产品成功的法宝。”只要这些做好，下面要做的就是接住你的医药招商成功要素。

　　医药招商成功要素一：医药招商首先要对市场环境有正确、深入的了解。市场调研几乎是任何人、任何单位制定营销策略和方案的第一步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。不管是企业营销部门的管理者或是高层决策者，还是营销策划咨询者，做营销规划时都需对相关环境进行调研，那怕是在某商业街开一个商铺，也需对周边环境有所了解，否则，可能成也“环境”，败也“环境”。

　　
　　医药招商成功要素二：此外医药招商人员只有详细的了解自己的产品，了解自己的产品可以走的医药路。在看到找产品的客户名单时，先看好他在找哪类名单，进行第一次判断，是做独家的还是做普药的？是做炒作的还是做会议的，等等等等，如果自己产品都是RX的，则就先不要去给OTC推荐！除非他是做跑方的！如果自己的产品全是独家的，就先不要去找做普药的！因为做普药的人通病就是，产品的价格便宜！

　　
　　医药招商成功要素三：想要消费者心在你这里，就应该有一流的医药招商策略。医药招商企业只要找准目标才能保证招商工作收到预期的效果。很多医药招商企业只注重形式，而没有明确的医药招商目标和切实可行的招商计划，在激烈的市场竞争中只会是随波逐流，想要与众不同，在提升自身综合实力的同时，需要医药招商企业选择适合的差异化营销模式。

　
　　医药招商成功要素四：在医药代理专家看来，招商成功的要素就是质量，从而针对专门做某一渠道的客户、或者某一个区域实施有针对性的产品宣传，会达到事半功倍的效果。医药招商人员的方式应根据自身的客户资源和市场分析，将自己打造成为某一方面的专家型企业，可按病症区分，如男科、妇科、儿科、心脑血管等，选择治疗该类病症各个方面、各个剂型的产品进行组合，定位某一产品类型的各种市场销量大的产品。

　　医药招商成功要素五：药品招商专家指出，在医药招商过程中，不断开发新的经销商是提高业务的必要保障，那么收集新的经销商信息是必不可少的，那么该如何收集呢？一般情况下可根据当地市场成熟情况和人脉关系合理选择。如何选择药品招商经销商，医药招商时生产厂家为产品的销售选择好通路模式后，紧接着是考虑如何更合适的选择代理商以及选择多少代理商。