医药招商　药品营销的策略

　　医药招商药品营销，可以说这是一项艰巨的任务，不是以个人能力所能办到的，所以对这个问题，很多企业和个人都很头痛，但又不得不在这问题上苦苦思索，品牌宣传对赢得消费者的识别和选购医药将发挥至关重要的作用，以下是对营销策略的部分介绍：

　　首先：大众传媒，如电视、广播、报纸、杂志、户外灯箱路牌等会发挥极其重要的作用，互联网宣传在推广使用医药方面也越来越发挥起其新兴传播媒体的广泛效应，特别是不受时间限制的传播特性，这样，医药企业必须组建专门的销售队伍，医药招商要实现一定水平的区域覆盖，其两大任务是铺货和促销。向药店店员传授药品知识和如何向顾客进行推荐方面，制药企业将发挥不可替代的重要作用。

　　其次：药品营销获得医生的推荐是推广药品工作的一个重要环节。它将影响消费者对药品的选择，强化品牌忠诚度和使用率。就是在药品进入市场前，必须对市场环境，包括竞争对手、消费群体、消费习惯、渠道通路等环节，进行充分调研，对市场目标、消费目标、渠道目标进行合理定位。企业药品进入零售市场，区域的目标选择是非常重要的。为了减少因市场导入失误带来的损失，保证效果，可以先试点，总结经验，然后推广，以点带面，实现市场的稳步拓展。

　　再就是：避免产品上市面见消费者后引发的一些不如意事件，包括质量投诉、召回等。注意药品的安全有效。药品的包装量（规格）应考虑治疗期限的长短和价格，充分考虑消费者的消费能力，使消费者能买得起，同时适合消费习惯。药品营销，药品标签必须使用消费者所使用的语言注明药品主要成分、功能主治、用法用量、副作用、适应症和其它需要说明的内容。包装形式应方便使用、携带和储存。符合药监部门的相关规定、法规。

　　最后是，新产品的性能、特征培训，最起码企业应该给我们解释清楚，而且应该对直销人员进行相关的培训和讲解，广告宣传和促销活动应该与时俱进，从而利于我们经销商掌握市场先机；医药代理网解析售后服务更是个大问题，出现故障，医药招商企业应能提供迅捷、有效的服务，将危机消弭于未然之际。