医药招商如何把握招商机会

　　目前是信息众多时期，很多企业的医药招商是年初规划拿出一局部资金，肯定几个媒体，一年的狂轰乱炸，其实大局部的资源全是糜费掉了，信息传播，不只要思索到怎样上，还要思索怎样监视，专业招商要有专人对医药招商广告效果停止跟踪评价。企业有限的广告资源一定要做好搭配，注意分析每个媒体的渗透力和影响力。

　　首先，现在医药招商的行业不是我们做个医药招商广告，宣传投入几万年收一百万，客户就相信你了，基本上从客户到了解公司产品到谈判到最后确定合作之前，一定要看看做的比较好的市场或样板店，对企业是为了确定项目或医药招商产品的市场接受情况，营业数据，促销模式，运做模式及发现项目本身的不足，更好的完善项目．对目标客户而言，是为了让客户更直观的认识项目的可操作性及成功模式，为合作打下基础。样板市场应该有足够的代表性，该投入的一定要投入，由于我们做的的项目是连锁项目。

　　其次，好的医药招商就象电影里的剧情一样，离不开道具的支持，招商并不是做个医药招商广告或者软文，参加了展会就了事，更重要的是你要和客户直接接触的谈判过程中，让客户直观的接受你的产品或项目，公司的理念，公司的文化等，从思想里接受公司的运营思想，认为和公司合作是有前景的，这就理不开道具的支持。谈判的过程中也好，在医药招商广告宣传的过程中也好，有了好的道具，就直接加强了对公司的信任．

　　最后是，医药招商企业有效提升单个客户对公司品种的承载能力，并逐渐将医药招商客户的多公司、多品种经营逐步向企业的外驻机构发展，经营规模、品种情况、主要渠道、常用促销手段、需要支持、品种需求情况等等一系列信息，可以较好的把握客户的经营体系中本公司产品占据的比例以及主要竞品的情况，从而来指导企业针对竞品展开医药招商市场份额的争夺，提升有效性。