做好医药招商需要循序渐进

　　好的药品招商一定要深化，细化每个流程和步骤；在医药招商中要突显执行力，执行要细。细节决定成败，任何一个细节操作不当都会导致招商的效果大打折扣。　有大多数药品招商企业都不具有有产品的所有权，产品引进往往有很大的局限性。

　　医药代理专家指出，一个新产品启动顺利，就会冒出多个同类产品竞相效仿，纷纷鼓吹自己是最新的高科技东西。药品招商专员认为，运用营销渠道管理模式的中小医药招商企业应当注重客户关系管理，投入必要的时间和精力创造与分销商合作的机会和平台，并建立客户资料、档案和俱乐部等随时与分销商沟通，关注分销商经营动态以保证销售渠道的顺畅。

　　对于一个医药招商企业来说，企业的药品销售渠道的选择是十分重要的，它标志着企业的成败。因此，对于药企来说，应该重视药品销售渠道。中小企业销售困境和经营瓶颈是发展中必然遇到的问题，古语“小心驶得万年船”，中小医药招商企业的销售利润支撑着企业的生存发展，是企业经营的核心。中小医药企业的药品销售不是水到渠成（有医药产品就有销路），而是渠成水到的，即建立分销商渠道关系，维护与渠道成员（各分销商）的友好合作，才能借助现有成熟的销售网络，顺利分销出企业生产的医药招商产品。

　　此外医药代理认为，医药招商必须重新理顺招商思路，探讨新形势下医药招商战略、经营管理，突破医药招商困局、创新医药招商模式，全面提升医药招商竞争力，顺应行业新政下新的招商环境，应对“招商持久化”、“招商全国化”、“合作多级化”、“招商深度化”、”招商创新化” 的新形势。医药招商企业必须擦亮眼睛，紧盯市场发展趋势，适时做出正确应对的措施，力求站在医药行业最前沿。