医药招商也要注重市场调研

　　医药招商的市场调研几乎是任何人、任何单位制定营销策略和方案的第一步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。医药招商网指出不管是医药招商企业的招商部门的管理者或是高层决策者，还是医药招商策划咨询者，做招商规划时都需对相关环境进行调研，那怕是在某商业街开一个商铺，也需对周边环境有所了解，否则，可能成也“环境”，败也“环境”。回归到一句话：没有调查就没有发言权。

　　首先，医药招商团队需要制作完备的产品资料、医药招商手册等必备资料。做到产品特点清晰，联系方式明确，以便客户按图索骥能及时与公司取得联系。医药招商团队可精可繁。有些公司是由招商部负责海选目标客户，销售部进行洽谈签约。有些是在全国成立完整的区域医药招商队伍。还有一些是几个人各负责一个大区，跑动式办公。

　　其次，医药招商人员可根据产品和地市情况适当收取保证金。实行梯度返利政策，医药招商并尽可能对大客户和具有较好成长性的中小户给予扶持和奖励。根据不同地市市场容量和经验数值结合当地中标和医保情况等其他医药招商实际因素设定区域全年指标、首批提货量和全年指标进度分解。制定产品指标核定表，做到有章可循，心中有数。确定哪些适合拿出来做全国总代理，哪些适合做区域代理，哪些需要自做与医药招商相结合。

　　医药招商市场调研是公司和产品进入市场的基础工作、前提工作。规范而完善的市场调研是一项系统工程。这方面的工作我国企业无论是战略层领导、还是战术层领导，无论是主观上、还是行动上都没能重视起来。轻视调查研究、闭门造车不能不说是我国企业经营管理者的一大通病。医药招商也要注重市场调研，市场调研的意义用古军事家孙子“知己知彼，百战不殆”的论道诠释是最恰当不过了，这也是目前我所看到的最为凝练和精辟的警句。