医药招商企业想成功策划才是你的法宝

　　坦率讲，许多产品的成功医药招商率是不高的，即便如此，仍有很多的医药招商企业趋之若鹜、熙熙攘攘，其原因无非是想四两拨千金，借势借力借助别人的网络或渠道资源迅速把自身产品铺遍大江南北，美其名曰，行业有分工，需求有不同，我专注研发与生产总行了吧。然而，愿望是好的，信心是足的，可千万别忘了，别人凭什么要在如云的对手和众多的选择中青睐你呢。说白点，你吸引别人的核心竞争力到底是什么呢。

   
　　一个医药招商企业，如果光有好产品，是远远不够的，关键要有好的推广手段。其实，不光是做市场，许多名人的传奇经历也说明这一道理。比如帕瓦罗蒂。几年前，帕瓦罗蒂那雄浑而富有穿透力的声音已成为绝响，歌唱家帕瓦罗蒂从此消失。帕瓦罗蒂在20世纪后半期以其非凡的演唱技巧吸引了歌剧观众的注意，被誉为同时代最伟大男高音。

   
　　几年来，翻阅着一本本精美气派的专业刊物，“诚征代理”、“全国招商”、“双赢合作”、“一个电话，XX亿市场等着你”、“零风险赚钱“等众多千篇一律、华而不实、毫无新意的诉求口号充斥其间，对此，我深深感到了一种悲哀。假如就这样能医药招商，我真的佩服你！

   
　　正因为有了好的策划、好的营销手段，才能把你产品的缺点变成特点，特点变成卖点，卖点最终变成市场的兴奋点，从而一路攻城掠地，抢占份额。而绝大多数招商不成功的医药招商企业，失败的原因就在于循着“好产品--好团队--好策划”的思路，同样可以不难看出他们对研发与生产出来物质形态上的东西感到痴迷满足，同时迷信自身多年培养的团队，恰恰对整个产品成败与否的营销策划不重视，不敢花钱找外脑，不愿付出引智慧，甚至缺乏或没有这方面的意识，其最后结果，产品夭折、门庭破落，最初的雄心万丈引来的是空空的行囊，可悲可叹啊。

   
　　事实上，医药招商成功的企业十分注重把策划放在第一位，赋予了产品以灵魂，给予了精神气质和文化品位，而招商不成功的企业常常把产品放在第一位，自以为是外强中干的背后其实仅仅只有形态。这一点没有任何代理商感兴趣，试想，有了好的策划及赢利模式，再加上产品本身的独到的效果那该有多大杀伤力，同样，产品效果千好万好，但就没有好的不能引发关注吸引眼球的策划，最后，你哭天怨地也没用。