医药招商 代理商选择目标的根据

　　医药代理商选择代理品种应该从产品属性、推广模式、市场策略、售后体系四点综合考虑。产品属性就是药品本身以及在市场销售过程中所表现出来的特点。比如有些药品销售量大、利润小，这些产品多为品牌药品，适合于大众消费群体，属普药类产品，做这种药品有利于建立一个庞大的销售网络；有的药品销售量小、利润大，这类药品多为走专业渠道的产品，适合部分特定消费人群，属于概念化的药品，操作此类产品除获利较高外，还可帮助医药招商团队成员获得专业的培训和更丰富的销售技巧。

　　另外还有区域强势型药品，这类药品有销量大获利也大的特点；一些弱小杂牌型药品，销量小获利也小。医药代理商在选择新产品时，可通过列表的方式了解品种的属性，如此才能正确地为产品进行市场定位，并确定合适的推广模式，做好投入产生预算。

　　推广模式  针对代理品种，无论药厂或包销商是否提供相对应的推广模式，医药招商的代理商都需要根据自己的操作能力和优势、劣势做出相应调整，并提前拟订合适有效的药品推广模式。如今可供药品、保健品选择的推广模式五花八门，每一种模式的背后都与相应的市场策略和运作方法紧密相联。换言之，推广模式也决定着医药代理商的所有资源调配，如资金、人员、销售网络组建、结算方式等，经销商在考虑采用某一推广模式之前，都需要从产品属性和自身的特点这两个方面进行权衡、分析。

　　医药招商市场策略  一般来说，代理商代理品种，主要是追求三种结果：销量增大、利润增多、势力和队伍壮大。既然如此，代理商在代理新品种时，就要格外重视该产品推广的市场策略和方法研究。 什么样的策略才算是优秀的市场推广策略？一是推广的可行性。首先代理商要想一想，推广策略或方案用自己的网络及人员去实施，能否有效执行，胜算占多少。感觉良好的策略方法，如果实施起来有难度，就不能心存侥幸冒险一试，因为市场无情、竞争无情。而需例证了解。一套好的市场策略，如果没有一定的市场依据，甚至没有一个成功的市场来支撑，那么即便方案提供者吹得天花乱坠，医药代理商也不能轻易相信。三是特点与创新。每一个成功的产品都有自己独特的成长轨迹，而这一独特轨迹其实是需要通过经销商的务实运作来实现的，没有特点、没有创新的推广策略就没有生命力。

　　售后体系  一种药品要想在区域医药招商市场或全国市场销售成功，离不开强大而完善的售后服务支持。如今大多数制药企业都成立了售后服务部，甚至一些实力较强和运作规范的医药企业还开通了800免费服务电话，来帮助代理商解决售后产品质量问题，回答消费者的咨询，这对于代理商考虑代理某种药品来说非常重要。了解厂家是否有完善的售后服务体系，如何通过建立自己的售后服务提高产品购买回头率，如何利用厂家和自己的售后体系紧密合作来化解有可能出现的市场危机，是医药代理商在决定是否代理该品种时需要把握的关键内容。