医药招商　企业怎样抢占先机

　　现在医药招商企业越来越多，形式方法也不断出新，那么在这样的形势下，怎样抢占先机，赢得生存之道呢？ 在新医改的影响下，尤其是基本药物目录和新医疗保障目录的出台，进一步规范了医药市场。但基本药物目录对进口药的影响不大。这里将成为药品代理商们的新逐鹿之地。

　　首先说一下宣传，医药招商企业为了医药招商，往往夸大宣传，过分炒作企业团队的执行力，经销商信以为真，认为背靠大树好乘凉，没想到是一个陷阱。临时组织个“强有力”的队伍，似乎理直气壮地告诉准代理商：看，我们的队伍多么强大！期望蒙蔽代理商的眼睛。这是特大的误区，医药招商要有机的结合，针对不同领域、不同产品、不同的客户群体，实施有针对性的媒体投放。

　　其次是客户方面的选择，也就是医药代理商，这就涉及到了渠道问题，在利用强势媒体进行产品招商宣传之后，会带给经销商很多的信息，医药代理商必须要提升自己的专业素质和综合素质，要积极配合国家的政策法规，因为现阶段不是追求利益的时刻而是要能够站稳脚跟。

　　再就是，药品招商解析人员管理先放下管理二字，最重要的是笼住销售人员的心，这样他们才能很好的配合，也便于医药招商企业配置人员的结构、充分利用可以利用的资源则是影响企业医药招商效果的一个重要方面。因此，招商人员的管理对于企业来说是至关重要的，它影响着医药招商企业的生存。

　　最后就是医药招商人员的管理，当中国的医药发展进入以渠道深挖和专业化营销推广为核心的新时代的时候，整个行业大环境都在朝着这个方向快速跟进。这就要求企业务必按照这样一个行业发展大趋势转变，根据自己现有的产品资源和市场客户资源，定位好企业的主要渠道或市场，然后按照实际情况进行渠道在专业化操作。只有这样，才能保证招商企业可以在未来的市场竞争中立于一席之地。