医药招商制定药企招商目标是关键

　　作为药品招商企业，招商目标要明确，专业招商要有专人对医药招商广告效果进行跟踪评估。不断调整广告内容要与市场现状结合起来，效果更理想。对目标客户而言，是为了让客户更直观的认识项目的可操作性及成功模式，为合作打下基础。

　　首先，随着中国传统商业渠道的瓦解，通路越来越成为企业需要面对的首要问题。实力强的企业一般都采取自建通路的做法，但更多的企业是没有能力复制的。那么利用招商建立通路就成了很多厂家的选择。媒体医药招商很难只靠一个媒体行销全国，还要考虑媒体与媒体的配合，企业有限的广告资源一定要做好搭配，注意分析每个媒体的渗透力和影响力。同时更要考虑到广告内容的设计，要因地域因经济因商业习惯等不同而内容有所差异。

　　其次，现代企业的运作中越来越强调资金流的作用。那么医药招商对于药企招商回笼资金就是一个很好的手段。很多企业就是运用医药招商回笼来的资金用于广告宣传或者企业的下一步发展。与公司实际情况结合起来，做了媒体要有专人跟进，否则只拉不跟，很容易形成广告资源浪费。

　　最后是，整合社会资源。招商可以多方面的整合经销商的优势，更有利于产品在当地的推广。让经销商赚钱，这是一个合格的招商企业给经销商最好广告。那么怎么赚钱，交给经销商一个方法，也就是策划方案。做为一个专业的策划团队，我们一直认为医药招商是营销形式而不是营销目的。医药招商制定药企招商目标是关键，在谈判的环节上一定要在道具的用上下工夫，事实胜于雄辩呀，遇到很多关键性的问题展示道具，可能比企业去解释更直接，更有效。