医药招商要把产品摆在第一位置

　　做好医药招商并不容易。很多医药招商企业为了在招商时取得良好的效果，使出浑身解数，还是没什么好的效果，而且医药招商是很多药品代理商经常提及的话题。医药招商作为一种快速、低成本拓展药品营销的通路方式，越来越受到众多制药企业的大力、广泛的推崇，已成为一种独具特色的分销模式。

　　首先，医药招商企业可以通过对市场上现有的通路成员进行详细划分，确定适合推广本企业产品的通路成员。，数量合适的代理商有对提高效率和降低运作成本有着很大的关系，因而对于产品的成功营销也是很重要的。医药招商时，生产厂家可以通过代理商的中转将产品分销到各家医院和药店，也可以自行建立销售终端，当产品达到一定销量时，可根据实际销量情况再做调整，以选择更适合的代理商。

　　其次，医药招商企业在进行医药招商时，是要以产品指导经营为目标的，医药招商企业确定了产品在企业经营当中的主导地位，就可以很好的寻找适销的渠道。然后通过全面的渠道调研，了解渠道特性，有针对性的安排渠道经营策略来全面提升企业的市场经营效率。确定了企业经营产品的主导，也可以适时安排企业对外宣传和信息传播的方向，从而打造企业对外的产品种类的专业化形象。

　　最后是，产品的分类管理，还可以使企业较好的把握企业自身经营产品的结构，在市场良性导向下，很好的控制品种的引进方向，避免盲目的品种引进。目前我国的医药招商企业都知道产品的重要性，但是在药品招商时往往不结合自身实际。发现独家的、市场竞争不激烈的等等新药，往往就急着签订代销合同，认为可以稳稳的获得收益。可是，现实的结果却是几家欢喜几家愁。究其根源，就是没有很好的研究产品是否适合企业的经营定位，不清楚刚引进品种的适销渠道情况，而造成了渠道交叉过程中的不适应、不了解无法有效操作。