医药招商过程中渠道品牌同样重要

　　在医药招商过程中，渠道和品牌同样重要，企业在其投入的过程中，应该针对不同分期选择不同的重点，从而让企业可以更好的招商。在医药招商中，招商企业对于品牌和渠道孰重孰轻都有自己的看法，那么如何才可以正确的树立品牌和渠道的选择，让招商更容易呢？不同分期选择渠道和品牌投入多少很重要。

　　大部分医药招商的药品，从生产线到消费线都需要解决3个问题：中间商愿意卖；消费者愿意买；消费者买得到。第一个和第三个问题与渠道直接相关，第二个问题则与品牌直接相关。当然，品牌的好坏也会影响第一个问题。当产品处于导入和成长期，首先应该做好的是渠道工作，解决好渠道中间商愿意卖和消费者买得到的问题，也就是商业进货和终端铺货的问题。此时，渠道工作重于品牌工作。

　　医药代理网指出当产品步入稳定期，品牌工作的力度要大于导入期和成长早期，但渠道工作并不能放缓。此时渠道工作以扩大产品渗透率、拦截竞争对手、营造渠道中间商良好的赢利环境为主，渠道工作与品牌工作同等重要，相互依赖。医药招商网表示无论是品牌还是渠道，都是为企业营销服务，是企业营销战争中的不同战法，他们是相辅相成的。

　　医药招商解析医药营销寻找经销商上，一是从老客户中进行挖掘，双方开展新合作，管理相对容易；二是拉拢竞争产品代理商，动之以情、晓之以理，如此不仅能够迅速拓展招商渠道，而且在产品上市之初即给竞争对手予沉重打击，从而在竞争中由被动变为主动；三是新进入者中很筛选，寻找那些最任命条件有经销商加盟。根据一些医药招商企业经验，保证金的收取比例是销售额的10%较好，是经销商能够接受的。