药企参展把目标定位好很重要

　　药企参展的目的有很多种，有以宣传为主的，又以寻找代理商为主的，又以追求现场签约效果为主的，又以营造声势为主的，既然已经选择参展，就应该把自己的目标定位好，目的作为参展所有工作的先导，决定着所有后续工作的整体思路、措施、办法等，所以参会之前必须根据本企业的实际情况明确参会目的，不能模棱两个，在先导性目的的指引下才可能有效的开展以后的工作，同时也是有效评价参会效果的根本性指标。   

　　目的确定之后，我们就要确定一个明确的主题，确定的主题要围绕目的做文章。主题的确定不是单一的，主题确定要根据企业实际状况和资源状况以及考虑参加药交会其他厂家的状况进行综合确定。药企参展政策是参会观众最为关注的问题，政策是与代理商洽谈的策略和工具，是所有参会工作的核心工作之一。因此在参会之前必须制定清晰的代理商政策，具有诱惑力的代理商政策，能够吸引客户的代理商政策，同时对政策进行有效的解读，能够有效的回答代理商的各种关于政策的问题，能够清晰的传达政策，能够完整的顺畅的与代理商沟通政策，能够把公司的政策明确的传达给代理商。

　　医药企业细节处下功夫，使展会更专业、更有效。在充分实施展会细分的同时，我们还应看到，一些展会的主办方更加注重到会人员的整体质量和服务，从而令到参展的企业和代理商都满意，不断提升展会的质量，吸引更多的企业和个人参会。 因为，作为医药展会最为重要的两个有机组合体，其利益的有效满足往往直接决定了展会的质量，以及由此而来的展会规模和档次。

　　药企参展，参会的医药企业很多，大家的聪明才智更多，如果平平淡淡就会淹没在众多的企业之中，成为陪太子读书中的一个，因此创意是保证参会成功的根本保证，创意是吸引眼球的有效手段，创意是参会观众评价企业实力、信誉的一个最为直接的方式，创意是保证企业有效吸引目标客户的灵魂，同时创意的形式必须与医药企业的整体风格和形象保持一致，天马行空的创意可以说到处都是，但是恰如其分能够赢得掌声和喝彩的创意却是少之又少，有一句话这样评价其实创意是戴着镣铐跳舞，创意是在方方面面收到局限的情况下进行的，创意为魂不能轻易得到。