药企参展的注意事项和技巧

　　对医药行业来说，很多的医药企业为了提高知名度和发掘潜在客户，都会选择会展等方式来营销。但对于药企参展的营销有哪些注意事项和技巧呢?医药招商网解析某家医药企业在经营会展项目的时候，营销是个普遍关注的问题。

　　根据目前中国会展业的状况以及笔者的亲身经历，如果药企参展对某个展览会的销售额不满意，一般会首先想到以下措施：1、对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求;2、加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模; 3、制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。4、通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量;　

　　药品招商指出虽然这种方法可能会吸引到一些原不符合参展资格的客户，但会令绝大多数参展商有上当受骗的感觉，失掉的是更多的客户，展会的信誉甚至是公司的品牌。无疑，以上几条措施是符合常规的一般营销手段，能在一段时期内起到作用。医药企业表示但从会展业发展的长期战略来看，似乎有些不妥： 

　　对于药企参展的营销，医药企业应该运用有效地资源把自己的优势展现给客户，从而达到营销的目的。广告的投放要适度，让资源得到最大的发挥，从而让展会成功，药企也走向成功。